工作职责：

1.推动解决方案迭代，通过标准化提高端到端竞争力并扩大规模

- 通过方案迭代优化提高 西门子工业产品组合的竞争力

- 推动新技术和应用，在目标垂直行业内扩大规模

- 整合内部和外部资源，推动新应用/解决方案的开发，快速响应客户的特定需求

- 通过深入洞察垂直行业的发展趋势和机遇，推动基于西门子产品组合和现有技术的应用创新  

- 向客户传授知识，帮助客户通过西门子垂直体验获得成功

2. 影响支持销售团队

- 为技术销售提供支持（如技术协议/技术说明/配置优化/性能计算和评估的咨询/审批）

- 价格水平评估，必要时上报至 VM 主管，并进行报价发布管理

- 技术竞争分析，作为行业专家制定科学的投标策略

- 将试点成功应用的标准化，并负责在销售团队中推广，以实现快速扩展

我们期待这样的你：

- 熟悉工业自动化产品及其在目标垂直领域的典型应用

- 具有出色的技术方案和系统配置能力，以最大限度地满足客户需求

- 在项目流程（如竞争分析、产品规格、资源协调）等方面拥有丰富经验

- 善于协调冲突、评估价格和与客户沟通

- 拥有丰富的专业技术知识，能够在 西门子产品组合和市场技术的基础上构建新的解决方案

- 有能力开发新应用和方案，积极响应客户需求

- 具有创新理念，能够整合不同技术，解决客户面临的独特挑战

- 在应用标准化和材料梳理方面具有良好的文档编制能力