Partner Sales Executive
Job Description
WW Learningの中で、グローバルチャネルチームは、日本に本社を置く戦略的なトレーニングサービスプロバイダー（TSP）のポートフォリオを管理する経験豊富なパートナー営業担当（Partner Sales Executive：PSE）を募集しています。PSEは、Microsoftのビジョン、戦略、ビジネス全体をTSPに対して代表する、Learningチームにおける重要な役割です。このポジションでは、売上指標の達成、共同マーケティングの企画、パートナーの能力構築、Microsoft製品全体に関するコンテンツおよび認定資格の提供などを担当します。 WW LearningチームについてWW Learningチームは「学習者中心」の姿勢を徹底しており、業界をリードするイノベーションを基盤に、測定可能なビジネスインパクトに沿った熱意ある学習文化の構築をミッションとしています。学習は、Microsoftがデジタルトランスフォーメーションのリーダーとして成長を加速するための重要な手段であり、顧客やパートナーの成長と成功を支援するためにも不可欠です。誰もが簡単にアクセスでき、スケーラブルな学習環境こそが、Microsoft製品を活用して生産性を高めるための鍵であると私たちは考えています。 The WW Learning team is obsessed with learners, and our mission is to build an enthusiastic learning culture based on industry-leading innovation aligned to measurable business impact. Learning is a critical lever to accelerate Microsoft’s growth as a digital transformation leader, and to enable our customers and partners to grow and achieve success. We believe, easily accessible scalable learning is the core ingredient to helping people use MS products for better productivity.Within WW Learning, the Global Channel team is seeking an experienced Partner Sales Executive (PSE) to manage a portfolio of strategic Training Service Providers (TSPs) headquartered in Japan. PSE is a key role in our Learning team, who represent Microsoft in terms of our vision, strategy and overall business to the Training Service Provider. He/she is accountable for sales metrics, co-marketing planning, building capability and representing the full range of Microsoft products in terms of content and certification.
Locations
- Tokyo, Tokyo-to, Japan, Tokyo, Tokyo-to, Japan
Salary
Salary not disclosed
Required Qualifications
- テクノロジー業界における営業、パートナー／チャネル開発、事業開発、アライアンスマネジメントの経験が10年以上あること (degree)
- テクノロジープラットフォームの戦略やソリューションを高いスキルで明確に説明できる能力 (degree)
- インクルーシブかつ協調的な姿勢を持ち、チームワークや部門間の連携を推進できること。関係構築力とソリューション開発力に優れていること (degree)
- 大規模・小規模の聴衆に対しても高いプレゼンスを発揮できる、優れたコミュニケーション力とプレゼンテーションスキル (degree)
- インパクトを重視する戦略的思考を持ち、社内外のリソースを活用した問題解決力、コンフリクト解消力、パートナーとの確実なフォローアップができること (degree)
- 学士号必須。MBA取得者歓迎 (degree)
- 英語および日本語の両言語において高い運用能力が必要 (degree)
- 10+ years of experience in Sales, Partner/Channel development, business development, alliance management in the technology industry (degree)
- Experience articulating technology platform strategy and solutions with a great proficiency (degree)
- Good candidate will be inclusive and collaborative, drive teamwork and cross-team alignment and will have strong relationship management and solution development skills (degree)
- Strong executive presence including communication and presentation skills with a high degree of comfort to large and small audiences. (degree)
- Strategic thinker who drives for impact. Strong candidates with problem solving mentality leveraging internal and/or external resources, conflict resolution, and follow through with partners. (degree)
- Bachelor’s degree required; MBA desired. (degree)
- Both English and Japanese language proficiency are required. (degree)
- Bachelors (degree)
Responsibilities
- セールスリーダーシップ:パートナー企業のリーダーとのエグゼクティブレベルの関係構築を行い、パートナーの営業チームを通じて販売を推進します。Go-To-Market（GTM）戦略を通じて彼らを支援し、Microsoftの優先事項と整合させます。パートナー企業内にMicrosoftのアンバサダーを育成し、Microsoftのビジネスシェアを拡大します。 パートナーの成功:TSP（Training Services Partner）のビジネス全体の成長と、Microsoftポートフォリオのシェア拡大を支援します。パートナーの能力強化、共同アカウントプランの策定、月次・四半期レビューの計画を行い、双方の目標達成を確実にします。MicrosoftおよびWWL（Worldwide Learning）の優先事項と戦略を、情熱と明確さをもって伝えます。TSPとの効果的な関係構築を行い、信頼されるアドバイザーとして、エンドカスタマー向けのスキリング活動の成功に向けた企画・実行を支援します。 戦略的ビジネスプランニング:戦略的なビジネス目標とパートナーシップ計画を策定し、パートナーの優先順位付けと成長を調整します。収益目標の達成または超過に向けて、明確な目標とタイムラインを設定し、合意された計画に基づいて実行を推進します。変化の激しい環境下でも迅速に意思決定できる能力を示し、Microsoft Learn の提供における直接的な売上およびユニット指標（該当する場合）に貢献します。チャネルパフォーマンス、業務の卓越性、マーケティングとプログラム、そしてダイバーシティ＆インクルージョンに関する主要な優先事項とコミットメントを達成します。
- セールスリーダーシップ:
- パートナー企業のリーダーとのエグゼクティブレベルの関係構築を行い、パートナーの営業チームを通じて販売を推進します。Go-To-Market（GTM）戦略を通じて彼らを支援し、Microsoftの優先事項と整合させます。パートナー企業内にMicrosoftのアンバサダーを育成し、Microsoftのビジネスシェアを拡大します。
- パートナーの成功:TSP（Training Services Partner）のビジネス全体の成長と、Microsoftポートフォリオのシェア拡大を支援します。パートナーの能力強化、共同アカウントプランの策定、月次・四半期レビューの計画を行い、双方の目標達成を確実にします。MicrosoftおよびWWL（Worldwide Learning）の優先事項と戦略を、情熱と明確さをもって伝えます。TSPとの効果的な関係構築を行い、信頼されるアドバイザーとして、エンドカスタマー向けのスキリング活動の成功に向けた企画・実行を支援します。
- 戦略的ビジネスプランニング:戦略的なビジネス目標とパートナーシップ計画を策定し、パートナーの優先順位付けと成長を調整します。収益目標の達成または超過に向けて、明確な目標とタイムラインを設定し、合意された計画に基づいて実行を推進します。変化の激しい環境下でも迅速に意思決定できる能力を示し、Microsoft Learn の提供における直接的な売上およびユニット指標（該当する場合）に貢献します。チャネルパフォーマンス、業務の卓越性、マーケティングとプログラム、そしてダイバーシティ＆インクルージョンに関する主要な優先事項とコミットメントを達成します。
- 戦略的パフォーマンス管理:地域レベルでパートナーと連携し、パフォーマンス管理に注力します。具体的には、パフォーマンスに関する期待値や目標を明確に設定・伝達し、進捗をモニタリングし、レビューを実施、継続的なフィードバックを提供し、低パフォーマンスに対しては是正計画を策定します。交渉力とコンフリクト解決力に優れ、相手の目的を傾聴しながら、企業の代表として自社の目的を効果的に伝え、共通の理解と協調的な解決策を見出すことで、双方が満足できる合意形成を実現し、継続的な成果につなげます。
- WWLフィールドチームとの連携:候補者はチームプレイヤーである必要があり、TPM（Training Program Manager）、エリアラーニングリード、リージョナルラーニングリードなどのフィールドチームと密接に連携し、顧客およびMicrosoftパートナーエコシステム全体のスキリングに関する共通目標の達成を目指します。Microsoftの各地域法人やフィールドチームとの高品質なやり取りを通じて、セールスエクセレンスを体現することが求められます。 WWL本社および他国チームとの連携:候補者はグローバル組織に所属することとなり、複数の国やタイムゾーンにまたがるバーチャルチームとの連携が求められます。文化的な感受性と柔軟な働き方への理解が必要です。WWL本社チーム、他部門、世界各地のチームメンバーとの良好な関係構築が期待されます。
- WWLフィールドチームとの連携:候補者はチームプレイヤーである必要があり、TPM（Training Program Manager）、エリアラーニングリード、リージョナルラーニングリードなどのフィールドチームと密接に連携し、顧客およびMicrosoftパートナーエコシステム全体のスキリングに関する共通目標の達成を目指します。Microsoftの各地域法人やフィールドチームとの高品質なやり取りを通じて、セールスエクセレンスを体現することが求められます。
- WWL本社および他国チームとの連携:候補者はグローバル組織に所属することとなり、複数の国やタイムゾーンにまたがるバーチャルチームとの連携が求められます。文化的な感受性と柔軟な働き方への理解が必要です。WWL本社チーム、他部門、世界各地のチームメンバーとの良好な関係構築が期待されます。
- Sales Leadership: Build executive relationships with Leaders within the Partner organization and drive sales through Partner’s sales team. Enable them with GTM strategy and align them to Microsoft’s priorities. Create Microsoft ambassadors within the Partner business organization and increase Microsoft share of business.
- Partner Success: Help TSP to grow their overall business and increase share of Microsoft portfolio. Build Partner capabilities, create joint account plans, plan monthly and quarterly reviews and ensure mutual goals are met. Articulate with passion and clarity, MS and WWL priorities and strategy. Build effective Partner relationships and be a trusted advisor to the TSP to help create and execute successful end customer skilling engagements. Strategic Business Planning: Create strategic business objectives and partnership plans, coordinate partner prioritization and growth, ability to set clear goals/timelines for the business to achieve or exceed on revenue targets and drive execution against agreed plans. Demonstrate the ability to make decisions in a fast-paced and rapidly changing environment. Drive and contribute direct Sales Revenue and Unit metrics (as applicable) of MS Learning offerings. Achieve core priorities and commitments on channel performance, operational excellence, marketing & programs and diversity and inclusion.
- Partner Success: Help TSP to grow their overall business and increase share of Microsoft portfolio. Build Partner capabilities, create joint account plans, plan monthly and quarterly reviews and ensure mutual goals are met. Articulate with passion and clarity, MS and WWL priorities and strategy. Build effective Partner relationships and be a trusted advisor to the TSP to help create and execute successful end customer skilling engagements.
- Strategic Business Planning: Create strategic business objectives and partnership plans, coordinate partner prioritization and growth, ability to set clear goals/timelines for the business to achieve or exceed on revenue targets and drive execution against agreed plans. Demonstrate the ability to make decisions in a fast-paced and rapidly changing environment. Drive and contribute direct Sales Revenue and Unit metrics (as applicable) of MS Learning offerings. Achieve core priorities and commitments on channel performance, operational excellence, marketing & programs and diversity and inclusion.
- Focus on Performance Management with partners at regional level, including the ability to clearly set and communicate performance expectations and goals, monitor performance, conduct performance reviews, provide ongoing feedback, create correction of error plans to address low performance. Excel in negotiation and conflict resolution, achieving mutually satisfying agreements in negotiations with others by listening to their objectives, acting as the company's representative to effectively communicate the company's objective, and seeking common ground and collaborative solutions to ensure ongoing performance.
- Collaboration with WWL Field team: Candidate has to be a team player and will need to work very closely with the Field team (TPMs, Area Learning Lead and Regional Learning Lead) to achieve mutual goals of skilling customers and larger Microsoft Partner eco system. He/she should demonstrate sales excellence through high quality interactions with Microsoft Subsidiaries and Field team. Engagement with the rest of WWL team in Corporate HQ and other countries: Candidate will be joining a global organization which will require him/her to interact with a virtual team across various countries and time zones. He/she should be culturally sensitive and flexible about work habits. Candidate should build great relationships with Corp HQ team, other departments of WWL and globally located team members.
- Collaboration with WWL Field team: Candidate has to be a team player and will need to work very closely with the Field team (TPMs, Area Learning Lead and Regional Learning Lead) to achieve mutual goals of skilling customers and larger Microsoft Partner eco system. He/she should demonstrate sales excellence through high quality interactions with Microsoft Subsidiaries and Field team.
- Engagement with the rest of WWL team in Corporate HQ and other countries: Candidate will be joining a global organization which will require him/her to interact with a virtual team across various countries and time zones. He/she should be culturally sensitive and flexible about work habits. Candidate should build great relationships with Corp HQ team, other departments of WWL and globally located team members.
Travel Requirements
Up to 100% work from home
