District Manager
Abbott
District Manager
Job Description
- 时间管理：
- 50%的时间同代表协访；访后应对此进行分析评估并有书面记录。
- 20%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
- 10%的时间参加PIM（科内会）。
- 10%的时间用于VIP以及相关部门的拜访。
- 10%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作。
- 绩效发展：
- 每季初同每一位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划。
- 每月初同每一位代表进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划，并且有书面记录。
- 每季度应设定及跟踪新产品，重点产品，在三级和二级医院的进药情况。
- 每季度对所负责的区域进行绩效考核，根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果，并做相应的后续措施
- 培训/人员发展
- 在大区经理的指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，主要涉及协访工作，严格访前、访中、访后程序，每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力，并做书面记录。必须跟踪代表 10%的目标医生，跟进代表参加课堂培训后，对所学技能的持续使用和提高。
- 产品介绍会：
- 地区经理每周至少参加一次代表的产品介绍会，并做评估和记录。
- 对代表的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面：
- 是否达到进药的目的
- 是否提高产品的销量，尤其是目标医生处方的新病人的增加
- 目标医生的数量是否增加
- 是否将产品介绍会集中在主要医院
- 地区会议：（每周例会要求如下）
- 讲解产品知识、业务技巧并做集体评估；
- 本周业务回顾及下周计划；
- 重要活动安排
- 重要信息发布。
- 每周产品使用情况和反馈
- VIP拜访：
- 地区经理每月SFE要求拜访相关VIP，包括院长、副院长、药剂科主任，学术带头人和重要专家。每月协同商务人员拜访相关政府部门的官员，以保持良好的沟通。
- 市场活动：
- 地区经理每月将各产品的业务情况和市场情况上报大区经理，同时抄送产品经理，并与产品经理保持良好的沟通，以争取产品经理的支持。市场活动必须同代表一起讨论，制定计划后需经产品经理、大区经理确认，确保所召开的市场活动的有效性，关注投入产出比。而且费用必须在财务打款后一个月内销帐。
- 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作。另外，地区经理应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态。
- 报表管理
Locations
- Beijing, Beijing, China (Remote)
Salary
Estimated Salary Rangemedium confidence
100,000 - 160,000 CNY / yearly
* This is an estimated range based on market data and may vary based on experience and qualifications.
Skills Required
- 时间管理intermediate
- 绩效管理intermediate
- 培训与人员发展intermediate
- 产品介绍会评估intermediate
- 地区会议组织intermediate
- VIP拜访intermediate
- 市场活动规划intermediate
- 报表管理intermediate
Responsibilities
- 50%时间同代表协访并分析评估
- 20%时间进行绩效管理和区域规划
- 每季初全面绩效发展回顾
- 每月简要绩效评估
- 跟踪产品进药情况
- 实地培训和考核代表
- 每周参加产品介绍会
- 组织每周地区会议
- 每月VIP拜访
- 市场活动上报和规划
- 保证8小时有效拜访
- 保持手机24小时联系
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10 Questions
~2 Minutes
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Abbott
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Job Description
- 时间管理：
- 50%的时间同代表协访；访后应对此进行分析评估并有书面记录。
- 20%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
- 10%的时间参加PIM（科内会）。
- 10%的时间用于VIP以及相关部门的拜访。
- 10%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作。
- 绩效发展：
- 每季初同每一位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划。
- 每月初同每一位代表进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划，并且有书面记录。
- 每季度应设定及跟踪新产品，重点产品，在三级和二级医院的进药情况。
- 每季度对所负责的区域进行绩效考核，根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果，并做相应的后续措施
- 培训/人员发展
- 在大区经理的指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，主要涉及协访工作，严格访前、访中、访后程序，每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力，并做书面记录。必须跟踪代表 10%的目标医生，跟进代表参加课堂培训后，对所学技能的持续使用和提高。
- 产品介绍会：
- 地区经理每周至少参加一次代表的产品介绍会，并做评估和记录。
- 对代表的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面：
- 是否达到进药的目的
- 是否提高产品的销量，尤其是目标医生处方的新病人的增加
- 目标医生的数量是否增加
- 是否将产品介绍会集中在主要医院
- 地区会议：（每周例会要求如下）
- 讲解产品知识、业务技巧并做集体评估；
- 本周业务回顾及下周计划；
- 重要活动安排
- 重要信息发布。
- 每周产品使用情况和反馈
- VIP拜访：
- 地区经理每月SFE要求拜访相关VIP，包括院长、副院长、药剂科主任，学术带头人和重要专家。每月协同商务人员拜访相关政府部门的官员，以保持良好的沟通。
- 市场活动：
- 地区经理每月将各产品的业务情况和市场情况上报大区经理，同时抄送产品经理，并与产品经理保持良好的沟通，以争取产品经理的支持。市场活动必须同代表一起讨论，制定计划后需经产品经理、大区经理确认，确保所召开的市场活动的有效性，关注投入产出比。而且费用必须在财务打款后一个月内销帐。
- 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作。另外，地区经理应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态。
- 报表管理
Locations
- Beijing, Beijing, China (Remote)
Salary
Estimated Salary Rangemedium confidence
100,000 - 160,000 CNY / yearly
* This is an estimated range based on market data and may vary based on experience and qualifications.
Skills Required
- 时间管理intermediate
- 绩效管理intermediate
- 培训与人员发展intermediate
- 产品介绍会评估intermediate
- 地区会议组织intermediate
- VIP拜访intermediate
- 市场活动规划intermediate
- 报表管理intermediate
Responsibilities
- 50%时间同代表协访并分析评估
- 20%时间进行绩效管理和区域规划
- 每季初全面绩效发展回顾
- 每月简要绩效评估
- 跟踪产品进药情况
- 实地培训和考核代表
- 每周参加产品介绍会
- 组织每周地区会议
- 每月VIP拜访
- 市场活动上报和规划
- 保证8小时有效拜访
- 保持手机24小时联系
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