Encargado Comercial

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajar en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás lograr la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revista Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores empresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Santiago en la división EP Productos farmacéuticos establecidos. Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Encargado Comercial, tendrás como objetivo principal;

Analizar información de ventas y rotación de productos, sugerir acciones comerciales e Implementarlas en locales, ecommerce, venta Empresa y cualquier otro canal de venta disponible en Novasalud. Su labor busca apoyar y contribuir a lograr el Budget de Venta y Ebitda de Novasalud.

Su objetivo principal será desarrollar e implementar campañas comerciales, utilizando canales dirigidos y ofertas de valor segmentadas con el objetivo de rentabilizar la cartera de clientes. Activar, retener y evitar la fuga de clientes, realizar cross y upselling. Estimular acciones de compra para aumentar la actividad y frecuencia de compra de los clientes y gestionar convenios y alianzas con terceros.

Lo que harás

1.         Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado, dando especial énfasis a la marca Abbott. Define junto a la gerencia el plan estratégico comercial y de ventas anual, gestionando su puesta en marcha. Desarrollar acciones comerciales de refuerzo para el cumplimiento de objetivos mensuales y anuales, tales como nuevas campañas, servicios o introducción de nuevos productos

2.         Establece y gestionar presupuestos, controla los gastos y asegura la utilización eficiente de los recursos.

3.         Amplía y refuerza los canales de venta. Apoyar con lineamientos generales en ventas Realiza Benchmarking del rubro, con el fin de estudiar a la competencia y desarrollar estrategias que permitan una mayor competencia.

4.         Relacionamiento con gerentes divisionales y KAM de abbott para concretar campañas y con los gerentes de distrito y fuerza de venta para su adecuada difusión. Establece y lidera reuniones frecuentes con estas áreas.

5.         Coordinar con Jefe administración y finanzas las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.

6.         Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.

7.         Apoya en resolver problemas comerciales y de marketing con las áreas de apoyo y de negocios de Novasalud y abbott Desarrolla y gestiona con diseño de Abbott el material POP para ventas presenciales y no presenciales.

8.         Apoyo en gestión de bases de datos y carteras de clientes Busca convenios y alianzas con entidades externas dirigidos a atraer más público a Novasalud y enfocado en la conversión

9.         Establece y dirige procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización en cada unidad de negocio (Locales, ecommerce, otros) Kam para novasalud:

Lograr el cumplimiento de los objetivos de Sell In (Ventas) y sell out e indicadores internos.

Trabajo de apoyo para el punto de venta y canales no presenciales,

Impulsar la venta a traves de acciones promocionales

Análisis de los kpis más relevantes (Stock, Sell Out, Sell In, Rentabilidad)

Realizar estimados de venta del mes y forecast para el futuro

Manejo de presupuesto de inversión

10.       Reportería

Evaluación de campañas realizadas

Kpis relevantes y dashboard

Supervisión comercial Ecommerce Supervisión en terreno de locales:

Supervisar la implementación de actividades comerciales en terreno

Supervisar la ejecución de labores operativas y administrativas en el marco sanitario, financiero y regulatorio definido por leyes nacionales y/o políticas Abbott

Requisitos

Título Profesional, vinculado al área Comercial

Al menos 2 años de experiencia en cargos similares.

Idiomas (inglés): Deseable, intermedio

Experiencia: Experiencia laboral en área comercial

Manejo de Office: Excel Intermedio Otros programas: B2B, SAP

Movilización: Deseable

Aplicar ahora

Sigue tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.