Job ID: 2000295

Splunk（Cisco Systems）は、ハイブリッドかつマルチクラウド時代に対応したエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界の構築を目指しています。大手企業は当社の統合セキュリティおよび可観測性プラットフォームを活用し、デジタルシステムの安全性と信頼性を維持しています。お客様からは当社の技術が高く評価されていますが、Splunkが素晴らしいキャリアの場である最大の理由は、思いやりのある社員たちです。世界中のどの拠点やどのレベルであっても、私たちは親切な姿勢で業務に取り組みます。これまでの経験、問題解決能力、スキルはもちろんのこと、ご自身の喜びや情熱、個性も存分に発揮してください。Splunkの仲間とともに、組織の成長を支援し、ご自身も新たな高みを目指しませんか。

【募集ポジション概要】

私たちは、ダイナミックでクリエイティブ、かつ成果志向のマーケティングマネージャー（日本キャンペーン担当）を募集しています。本ポジションは、日本国内におけるマーケティングキャンペーンやプログラムの立案・実行をリードしていただきます。Splunk Japanの成長に重要な役割を担うチームの一員としてご活躍いただきます。

【求める人物像】

創造的なアプローチを積極的に取り入れ、ターゲットとなるペルソナに合わせて様々なマーケティングチャネルを組み合わせた魅力的なキャンペーンやプログラムの企画・実行経験がある方。

データ主導型マーケティングへの理解があり、B2B／エンタープライズソフトウェア／SaaS企業での実務経験をお持ちの方を歓迎します。

本ポジションはAPJCマーケティングディレクターの直属となり、Splunkの日本オフィスを拠点とします。

【主な職務内容】

• セキュリティ、可観測性、クロスキャンペーン／プログラムの包括的なポートフォリオを企画・主導し、見込み顧客から既存顧客への転換やクロスセル／アップセル機会の創出を目指します。
• Splunk JapanのビジネスおよびGo-to-Market（市場進出）戦略と成果を結びつけ、エンドツーエンドのキャンペーン・プログラムの定義、実装、測定、実行を行います。具体例：見込み顧客の購買プロセスに合わせたパーソナライズされたナーチャー（育成）メールやウェビナー／ワークショップの実施
• キャンペーンやデジタル（コンテンツシンジケーション、SNS、Web、検索など）、フィールドイベントで活用するコンテンツのローカライズおよび開発
• 日本、APJC、グローバルのデジタル、キャンペーン、マーケティングオペレーション、グローバルデマンドセンターチームと連携し：
• 過去実績や予測に基づくキャンペーン／プログラムの目標と重要指標の設定、実際のパフォーマンスや収益への影響分析
• マルチチャネル施策の整合性確保とビジネスゴールに基づくキャンペーン／プログラム計画の策定
• 市場セグメンテーションやGo-to-Market戦略策定への参画、高エンゲージメント・高収益が期待できる顧客層の定義
• 各種リードジェネレーションツールやB2Bデータベースを活用したターゲット顧客の特定と効果的なエンゲージメント
• 新たなツールを活用したプログラムの革新と拡大、特に統合マーケティングの強化
• キャンペーン／プログラムのカレンダー管理および最適なメール配信頻度の設定
• Japan BDR／SDRチームの「Go-to」マーケティング窓口として、キャンペーン／プログラムのフォローアップを促進
• ファネルパフォーマンスとキャンペーン全体の最適化を担当。データを継続的に分析し、マーケティング／デマンドジェネレーションチームと共に成果向上の施策を検討・推進
• レポーティングのギャップを特定し、パフォーマンスやパイプラインへの貢献度測定を最適化
• グローバル・APJCリージョンのキャンペーンチームと連携し、企業全体の施策に合致したキャンペーンデリバラブルやベストプラクティスの共有・展開

Minimum Qualifications

• エンタープライズソフトウェアまたはSaaSサービスのデマンドジェネレーションプログラムのリード経験：5〜8年
• 英語での読み書き・会話が堪能であること
• Salesforce、Marketo、Tableau、Workfront等のシステムを使ったデマンドジェネレーションプログラムの実行・効果測定経験
•  グローバル／リージョナル／国内のクロスファンクショナルマーケティングチームと連携し、日本のマーケティングキャンペーンの主要窓口として対応した経験
• データを分析し、実用的なインサイトやインテリジェンスを導き出す能力
• 優れた計画力、組織力、プロジェクト管理スキル

Preferred Qualifications

• マーケティング関連の学士号、または同等の学歴・経験
• 日本国内でのマーケティングキャンペーン管理・実行における実績と、定量的な成果の提示ができる方
• 急速な変化に対応できる高いモチベーションを持つ方
• チームワーク重視。グローバル・リージョナルのマーケティング・ファンクショナルチームと協働し、ポジティブなエネルギーを持つ方
• 創造力に富み、常に新しいアイデアを提案できる方
• 細部へのこだわりがある方
• 地元ビジネスリーダーや複数のファンクショナルチームと連携し、ローカル市場トレンドやニーズにマッチしたSplunkブランド認知向上のための戦略・キャンペーン開発を推進した実績
• シニアマネジメントやリーダーシップチームとの協働経験
• 複数のマーケティングキャンペーン／プログラムを同時に、かつ期限内に管理する能力
• 組織力、タイムマネジメント、問題解決力、コミュニケーション能力に優れていること

Splunk, a Cisco company, is building a safer and more resilient digital world with an end-to-end full stack platform made for a hybrid, multi-cloud world. Leading enterprises use our unified security and observability platform to keep their digital systems secure and reliable. Our customers love our technology, but it's our caring employees that make Splunk stand out as an amazing career destination. No matter where in the world or what level of the organization, we approach our work with kindness. So, bring your work experience, problem-solving skills and talent, of course, but also bring your joy, your passion and all the things that make you, you. Come help organizations be their best, while you reach new heights with a team that has your back. 

We are looking for a dynamic, creative, results-oriented Marketing Manager, Japan Campaigns, to lead and execute in the development and execution of Japan marketing campaigns and programs. You will be part of a team that plays an important marketing role in the growth of Splunk Japan.   

You embrace creative approaches and have good experience in planning and implementing compelling campaigns and programs that combine various marketing channels, specific to personas in prospect and customer accounts.  You’re a big ideas and results-oriented person with an understanding of data-driven marketing and have past work experience in B2B/enterprise software/SaaS companies. 

Reporting to the Director, APJC Marketing, the Marketing Manager, Japan Campaigns, is based in the Splunk’s Japan office. 

Role 

• Develop and lead a comprehensive portfolio of security, observability and cross campaigns/programs that are designed to nurture, engage and convert our prospects into customers as well as increase cross/up sell opportunities for our existing customers.   
• Connect Splunk Japan’s business and go-to-market priorities and outcomes by defining, instrumenting, measuring and executing end-to-end campaigns and programs.  The activities include examples such as:  
• customized nurture emails and webinar/workshops in the buyers’ journey. 
• content localisation and development for shared use across campaigns, digital  (content syndication, social, web, search etc) and field physical events. 
• Partner with Japan, APJC and global digital, campaigns, marketing operations, global demand center teams to  
• Establish goals and critical metrics for campaigns and programs based on historical or  projected results, and tie back actual performance and revenue impact. 
• align multi-channel execution and shape marketing campaign and program  plan aligned to business goals. 
• participate in market segmentation and go-to-market planning discussions to help  
• define prospects and customers with high engagement and revenue potential. 
• Find relevant target prospect and customer accounts using various lead generation  tools and B2B databases and engage with the audiences effectively in the campaigns  and programs. 
• Test new tools to innovate and scale programs, with an emphasis on integrated  Marketing. 
• Run the campaign/program calendar and email cadence to ensure optimal engagement. 
• Be a ‘go-to’ marketing contact for the Japan BDR and SDR teams to facilitate  campaign/program follow-up. 
• Responsible for tracking the funnel performance and overall campaign optimization.  Constantly review data to optimize campaign/program effectiveness and drive discussions with marketing and demand generation teams on ways to improve on existing results and exceed targets.  
• Actively identify gaps in reporting and drive optimization to better measure performance and pipeline contribution. 
• Collaborate with global and regional APJC campaign teams to align with corporate initiatives and extend and share campaign deliverables and best practices. 

Minimum Qualifications

• At least 5 years of experience leading and running demand generation programs for enterprise software and/or SaaS services.
• Proficient in English language - reading, writing and conversational areas.
• Experience working with systems (or equivalent) such as Salesforce, Marketo, Tableau and Workfront to execute demand generation programs and measure their effectiveness.
• Extensive experience working with global, regional, and country cross-functional marketing teams, and acting as key point of contact for Japan Marketing Campaigns.
• Ability to analyze data for actionable insights and intelligence.
• Excellent planning, organizational and project management skills.

 
Preferred Qualifications

• Bachelor's degree in Marketing or equivalent education/experience.
• A good track record of marketing campaign management and execution success in Japan and being able to demonstrate quantifiable results.
• Highly-motivated individual who thrives in fast-paced teams.
• Teamwork. We're a collaborative team, and we require someone with positive energy and strong desire to partner with global and regional marketing and functional teams to accomplish shared goals.
• Creativity. Someone who is willing to bring an endless supply of new ideas. 
• Strong attention to detail.
• Experience in working with senior management and leadership teams.
• Ability to manage a wide variety of marketing campaigns and programs against deadlines at the same time.
• Strong attention to detail with organizational, time management, problem solving and communication skills.

Why Cisco? 

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. 

We are Cisco, and our power starts with you.