Job ID: 1451273

マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか？

Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunkでは、仕事・お客様・楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功にコミットしているということです。Splunkでのキャリアの詳細や、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただく方法について、以下をご紹介します。

このポジションについて

弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対して、Splunkソリューションを販売していただく深堀営業＆新規開拓営業のポジションです。セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスなどの他部署とも協業し、大型案件を提案していただきます。

仕事内容

• セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施
• 社内のセールスエンジニア、スペシャリスト、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスとのチームビルディングをリードして提案活動を実施
• Splunk Japanのマネジメント層、Splunk APACや本社のエグゼクティブ／スペシャリストを巻き込んだお客様カバレージプランの作成と実行
• 自主的・意欲的に活動し、必要な情報を自ら取りに行く、または社内の適切なメンバーに相談しながら効果的に提案を推進
• 既存領域の拡大と新規領域の開拓を両立しながら、年間セールスターゲット達成に向けた案件創出・推進・管理を実施
• 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝え、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める
• 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を構築
• Splunkが確立したセールス技法とプロセスを活用し、大型案件をクローズ
• タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有

求める人物像

• "Growth Mindset"を持ち、会社と共に成長できる方
  　営業組織でのマネージャー／リーダー経験、後輩育成経験があれば尚可
• SaaSソフトウェア・クラウド企業・大手SIer企業など、IT業界で5年以上のアカウント営業経験
• 中央省庁または公共マーケットのお客様を担当した経験
• 主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験
• 新規アカウントへの提案・成約経験を豊富に持つ
• クラウド／サブスクリプションビジネスの理解があれば尚可
• 限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる
• 大企業の部長以上に対して直接営業経験がある
• 経営層（CxO）や意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円〜数億円規模のソフトウェア・ライセンス契約またはSIビジネスの獲得経験がある
• 対人関係、文書作成、プレゼンテーションにおいて卓越したスキル
• ハイペースで変化の大きい環境下でも成果を発揮できる
• チームから離れても単独で活動でき、遠隔環境でも協力体制を取れる
• 対お客様・社内メンバーと強い関係性を築ける
• CRMシステム（Salesforceなど）に精通している
• 英語力（読み書き中心、日常会話レベルがあれば尚可）
• ネイティブレベルの日本語能力

関連リンク

また、Strategic営業チームについてのSplunk Lifeブログもぜひご参照ください！

https://www.splunk.com/ja_jp/blog/splunklife/splunker-stories-am-mh.html

At Splunk, we pursue a completely new vision in the IT world—to make machine data accessible, usable, and valuable for everyone. Would you like to join us on this mission?

Splunk is a company filled with people who are passionate about our products and committed to delivering the best possible experience to our customers. We care deeply about our work, our customers, and having fun, and above all, we are committed to each other’s success. Below is more information about building your career at Splunk and how you can join us on this exciting journey.

About This Role

This is an account and new-business sales role responsible for selling Splunk solutions to customers in central government agencies and the public sector. You will collaborate closely with Sales Engineers, Customer Success, Professional Services, and other internal teams to drive large-scale strategic opportunities.

Responsibilities

• Develop account plans and translate them into daily sales activities to achieve annual sales targets.
• Lead team-building and proposal efforts with internal stakeholders, including Sales Engineers, Specialists, Customer Success, and Professional Services.
• Build and execute customer coverage plans by engaging Splunk Japan leadership, as well as APAC and global executives and specialists.
• Act proactively, gather necessary information independently, and drive proposals effectively while coordinating with the right internal members.
• Generate, advance, and manage opportunities to achieve annual sales targets—balancing both expansion within existing accounts and the development of new ones.
• Clearly articulate Splunk’s value and ROI to large enterprise group customers and drive effective negotiation with a defined pricing strategy.
• Build strong collaboration with partners to maximize the impact and efficiency of sales activities.
• Leverage Splunk’s established sales methodologies and processes to close large opportunities.
• Share timely and insightful information with internal teams, especially Product Management and Marketing.

Who We’re Looking For

• Someone with a growth mindset who can grow together with the company.
  Experience as a sales manager/leader or mentoring junior members is a plus.
• 5+ years of account sales experience in the IT industry (SaaS, cloud vendors, major SIers, etc.).
• Experience working with central government or public-sector customers.
• Proven track record in building long-term, strong relationships with key stakeholders.
• Strong experience in developing and closing new accounts.
• Understanding of cloud or subscription business models is preferred.
• Highly proactive and able to take initiative with minimal direction.
• Direct sales experience engaging with senior leaders (Director level and above) at large enterprises.
• Experience working with executive-level stakeholders (CxO) and closing large-scale software license or SI engagements (tens of millions to hundreds of millions of yen).
• Excellent interpersonal, written communication, and presentation skills.
• Able to perform in a fast-paced and rapidly changing environment.
• Able to work independently and collaboratively in distributed/remote team settings.
• Skilled at building strong relationships with both customers and internal teams.
• Proficient with CRM tools such as Salesforce.
• English proficiency (mainly reading and writing; conversational ability is a plus).
• Native-level Japanese language skills.

Related Link

You can also learn more about our Strategic Accounts team in the Splunk Life blog:
https://www.splunk.com/ja_jp/blog/splunklife/splunker-stories-am-mh.html

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