Categories: Sales, IT Consulting, Business Development, Account Management

Job Description:

DXCテクノロジーは、Data & AI、Application Service、テクニカルコンサルティング、セキュリティ、アウトソーシング、ワークプレイスアウトソーシングまで、フルスタックのITサービスを提供する独立系のグローバルプロバイダーです。当社の営業は「ソリューションを売る人」ではなく「お客様の成功を共に創るパートナー」です。以下が当社営業職の強み・魅力です。

1) 客観性の高い提案ができる独立系の強み

当社は自社プロダクトに縛られない独立系のITサービス専業です。多数のパートナーソリューションの中から、本当にお客様に必要なものだけを選び、最適な組み合わせで提案・提供できます。候補者には「お客様目線で本当に価値ある提案をしたい」方に最適です。

2) フルスタックだから“できない”がない

アプリケーション、インフラ、データ、セキュリティ、アウトソーシングまで幅広く自社でカバーできるため、単一領域に限定された回答ではなく、複合的な技術を組み合わせて課題解決できます。技術領域を横断する提案機会が豊富で、セールスとしての専門性と市場価値を大きく高められます。

3) 投資対効果まで考える「本気の顧客志向」

ただ機能を売るのではなく、顧客のビジネス成果（ROI）を徹底的に考慮した提案を行います。結果として顧客が成功したときには、営業も本気で喜びを共有できる文化があります。

4) グローバルなナレッジとローカル実行の両立

外資系として世界中に蓄積された成功事例やナレッジを活用できる一方、日本チームとしての実行力とローカルな最適化力を併せ持っています。グローバルリソースを活用した大規模案件や先進事例に関わりたい方に魅力的です。

5) 個人の可能性を最大化するアサイン設計

日本チームの哲学は「個人の可能性を徹底的に活かす」こと。経験や志向を丁寧に聞いた上で、適材適所のアサインを行います。営業チームが必要最小限の人数で高効率に動くため、一人ひとりに裁量と成長機会があります。

6) 卓越したデリバリーチームと“人”が価値

当社の最大の資産は人材です。デリバリーチームは高度な技術力と実務経験を備え、営業はその力量を価値としてお客様に提供できます。技術者と共に価値創出を享受できるため、営業としてのやりがいと学びが非常に大きい環境です。

7) 営業の2タイプ：CP（クライアント・パートナー）とSP（セールス・プロフェッショナル）

当社の営業は大きく2つの役割に分かれます。候補者の志向やスキルに応じて最適なキャリアパスを用意しています。

- CP（クライアント・パートナー）

  - 特定の顧客や業界に対して全責任を持ち、長期的な関係構築と顧客のビジネス変革を主導します。

  - 戦略策定、ポートフォリオマネジメント、顧客組織内でのエグゼクティブリレーション構築など、上流から実行まで幅広い役割を担います。

  - 「顧客の伴走者」として、顧客価値を最大化したい方に最適です。

- SP（セールス・プロフェッショナル）

  - 提案から案件獲得までに重点を置き、商談の機会創出、ソリューション設計、クロージングに強みを発揮します。

  - SPには、特定の専門領域（例：クラウド、データ、セキュリティ等）に深い知見を持つ専門型と、幅広い領域で柔軟に提案できるジェネラリスト型の両方があります。

  - 「提案力・ソリューション力で案件を動かす」ことにやりがいを感じる方に向いています。

こんな方におすすめです。

- 顧客の事業成長を本気で支援したいセールス経験者

- 技術領域をクロスして提案できるコンサル型営業を志向する方

- グローバルな知見を活かしつつ日本市場で成果を出したい方

- 個人の裁量と成長機会を重視する方

DXCテクノロジーでは、コミュニティの強いつながりが成功への鍵であると考えています。DXCのワークモデルは、対面でのコラボレーションを重視しつつ、社員の幸福度、生産性、個々の働き方、そして生活環境をサポートする柔軟性も提供しています。DXCは、誰もが活躍できるインクルーシブな環境づくりに尽力しています。

採用詐欺とは、架空の求人情報を求職者に提供する詐欺行為であり、通常は偽のウェブサイトや、企業を装った未承諾のメールなどのオンラインサービスを通じて行われます。これらのメールは、受信者に個人情報の提供や、違法な採用プロセスの一環として支払いを求めることがあります。DXCでは、ソーシャルメディアネットワークを通じて雇用のオファーを行うことはなく、採用プロセスのいかなる段階でも応募者に金銭や支払いを求めることはありません。また、求職者にIT機器やその他の設備の購入を当社の代理として依頼することもありません。採用詐欺に関する詳細はこちらをご覧ください。