Représentant(e) des ventes – Grands projets, Automatisation des bâtiments
Honeywell
Représentant(e) des ventes – Grands projets, Automatisation des bâtiments
Job Description
Représentant(e) des ventes – Grands projets, Automatisation des bâtiments
Location: International | Workplace: Hybrid
Overview
Honeywell est un leader mondial dans les solutions d'automatisation des bâtiments, offrant des technologies innovantes qui optimisent l'efficacité énergétique, améliorent le confort des occupants et réduisent les coûts opérationnels pour les grands projets commerciaux et industriels. Nous recherchons un(e) Représentant(e) des ventes dynamique pour les grands projets d'automatisation des bâtiments, chargé(e) de développer et de conclure des opportunités stratégiques auprès de clients majeurs tels que des promoteurs immobiliers, des gestionnaires d'installations et des entreprises de construction à l'échelle internationale. Dans ce rôle hybride, vous combinerez expertise technique, compétences en vente consultative et une passion pour les solutions durables afin de propulser la croissance de Honeywell dans le secteur en pleine expansion de l'automatisation des bâtiments intelligents.
Key Responsibilities
- Identifier et qualifier des opportunités de grands projets d'automatisation des bâtiments (BMS, HVAC, contrôle d'accès, etc.) auprès de clients potentiels dans des secteurs variés.
- Développer des propositions de valeur personnalisées, incluant des analyses de ROI et des démonstrations de solutions Honeywell comme Niagara Framework ou Enterprise Buildings Integrator.
- Négocier et conclure des contrats complexes avec des équipes multidisciplinaires pour des projets de plusieurs millions de dollars.
- Maintenir des relations stratégiques avec les décideurs clés et collaborer avec les ingénieurs et les équipes produits pour des solutions sur mesure.
- Analyser les tendances du marché et les besoins clients pour anticiper les opportunités et atteindre ou dépasser les objectifs de vente annuels.
What Makes This Role Exciting
Rejoignez une équipe de vente de haut niveau au sein d'une Fortune 100, où vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets emblématiques transformant les bâtiments en écosystèmes intelligents et durables. Bénéficiez d'un soutien mondial, d'outils de pointe et d'un parcours de carrière accéléré dans un marché en croissance rapide. Contribuez à un avenir plus vert tout en excellant dans un environnement hybride flexible qui valorise l'innovation et la performance. Chez Honeywell, votre impact sera mondial et mesurable.
Locations
- 2100 52nd Avenue, , Lachine, QC, CA H8T 2Y5
- Ottawa, ON, CA
Salary
60,000 - 120,000 USD / yearly
Source: ai estimated
* This is an estimated range based on market data and may vary based on experience and qualifications.
Skills Required
- Expertise en systèmes de gestion de bâtiments (BMS) et protocoles (BACnet, KNX)intermediate
- Compétences avancées en vente consultative et négociation de grands comptesintermediate
- Connaissances en HVAC, éclairage intelligent et IoT pour bâtimentsintermediate
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot)intermediate
- Excellentes compétences en communication et présentation bilingue (français/anglais)intermediate
- Analyse de données et modélisation financière (ROI, TCO)intermediate
- Orientation résultats avec résilience dans un environnement compétitifintermediate
- Mobilité internationale et aptitude au travail hybrideintermediate
- Connaissances en durabilité et normes LEED/BREEAMintermediate
Required Qualifications
- Baccalauréat en génie électrique, génie mécanique, administration des affaires ou domaine connexe (experience)
- 5+ années d'expérience en ventes B2B dans l'automatisation des bâtiments, HVAC ou solutions IoT industrielles (experience)
- Historique prouvé de clôture de contrats de grands projets (>1M USD) (experience)
- Expérience internationale avec des clients en Europe, Moyen-Orient ou Amérique du Nord (experience)
- Connaissances solides des normes building automation (BACnet, Modbus, LON) (experience)
- Maîtrise du français et de l'anglais; compétences en espagnol ou arabe un atout (experience)
Preferred Qualifications
- Maîtrise en gestion des ventes ou MBA (experience)
- Certifications Honeywell (Niagara T5/T6) ou similaires (CBT, CEM) (experience)
- Expérience en gestion de pipeline CRM (Salesforce) pour grands comptes (experience)
Responsibilities
- Prospecter et qualifier des leads pour des projets d'automatisation des bâtiments auprès d'EPC, propriétaires et gestionnaires d'installations
- Réaliser des audits sur site et des analyses de besoins pour concevoir des solutions BMS intégrées
- Préparer et présenter des propositions techniques et commerciales détaillées avec projections ROI
- Négocier termes contractuels, partenariats et accords de service avec des équipes juridiques et financières
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie et de support pour des déploiements réussis et une satisfaction client optimale
- Suivre les performances des ventes via KPI et rapports mensuels, ajustant les stratégies pour dépasser les quotas
- Participer à des salons professionnels et webinars pour positionner Honeywell comme leader du marché
Benefits
- general: Salaire compétitif avec commissions illimitées et bonus annuels
- general: Assurance santé complète, dentaire et vision pour vous et votre famille
- general: Régime de retraite avec cotisation correspondante généreuse
- general: Développement professionnel continu (formations, certifications Honeywell)
- general: Congés flexibles, télétravail hybride et soutien au bien-être
- general: Avantages exclusifs Fortune 100 : rabais employés, programmes de santé mentale
Tags & Categories
Answer 10 quick questions to check your fit for Représentant(e) des ventes – Grands projets, Automatisation des bâtiments @ Honeywell.
Related Books and Jobs
Représentant(e) des ventes – Grands projets, Automatisation des bâtiments
Honeywell
Représentant(e) des ventes – Grands projets, Automatisation des bâtiments
Job Description
Représentant(e) des ventes – Grands projets, Automatisation des bâtiments
Location: International | Workplace: Hybrid
Overview
Honeywell est un leader mondial dans les solutions d'automatisation des bâtiments, offrant des technologies innovantes qui optimisent l'efficacité énergétique, améliorent le confort des occupants et réduisent les coûts opérationnels pour les grands projets commerciaux et industriels. Nous recherchons un(e) Représentant(e) des ventes dynamique pour les grands projets d'automatisation des bâtiments, chargé(e) de développer et de conclure des opportunités stratégiques auprès de clients majeurs tels que des promoteurs immobiliers, des gestionnaires d'installations et des entreprises de construction à l'échelle internationale. Dans ce rôle hybride, vous combinerez expertise technique, compétences en vente consultative et une passion pour les solutions durables afin de propulser la croissance de Honeywell dans le secteur en pleine expansion de l'automatisation des bâtiments intelligents.
Key Responsibilities
- Identifier et qualifier des opportunités de grands projets d'automatisation des bâtiments (BMS, HVAC, contrôle d'accès, etc.) auprès de clients potentiels dans des secteurs variés.
- Développer des propositions de valeur personnalisées, incluant des analyses de ROI et des démonstrations de solutions Honeywell comme Niagara Framework ou Enterprise Buildings Integrator.
- Négocier et conclure des contrats complexes avec des équipes multidisciplinaires pour des projets de plusieurs millions de dollars.
- Maintenir des relations stratégiques avec les décideurs clés et collaborer avec les ingénieurs et les équipes produits pour des solutions sur mesure.
- Analyser les tendances du marché et les besoins clients pour anticiper les opportunités et atteindre ou dépasser les objectifs de vente annuels.
What Makes This Role Exciting
Rejoignez une équipe de vente de haut niveau au sein d'une Fortune 100, où vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets emblématiques transformant les bâtiments en écosystèmes intelligents et durables. Bénéficiez d'un soutien mondial, d'outils de pointe et d'un parcours de carrière accéléré dans un marché en croissance rapide. Contribuez à un avenir plus vert tout en excellant dans un environnement hybride flexible qui valorise l'innovation et la performance. Chez Honeywell, votre impact sera mondial et mesurable.
Locations
- 2100 52nd Avenue, , Lachine, QC, CA H8T 2Y5
- Ottawa, ON, CA
Salary
60,000 - 120,000 USD / yearly
Source: ai estimated
* This is an estimated range based on market data and may vary based on experience and qualifications.
Skills Required
- Expertise en systèmes de gestion de bâtiments (BMS) et protocoles (BACnet, KNX)intermediate
- Compétences avancées en vente consultative et négociation de grands comptesintermediate
- Connaissances en HVAC, éclairage intelligent et IoT pour bâtimentsintermediate
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot)intermediate
- Excellentes compétences en communication et présentation bilingue (français/anglais)intermediate
- Analyse de données et modélisation financière (ROI, TCO)intermediate
- Orientation résultats avec résilience dans un environnement compétitifintermediate
- Mobilité internationale et aptitude au travail hybrideintermediate
- Connaissances en durabilité et normes LEED/BREEAMintermediate
Required Qualifications
- Baccalauréat en génie électrique, génie mécanique, administration des affaires ou domaine connexe (experience)
- 5+ années d'expérience en ventes B2B dans l'automatisation des bâtiments, HVAC ou solutions IoT industrielles (experience)
- Historique prouvé de clôture de contrats de grands projets (>1M USD) (experience)
- Expérience internationale avec des clients en Europe, Moyen-Orient ou Amérique du Nord (experience)
- Connaissances solides des normes building automation (BACnet, Modbus, LON) (experience)
- Maîtrise du français et de l'anglais; compétences en espagnol ou arabe un atout (experience)
Preferred Qualifications
- Maîtrise en gestion des ventes ou MBA (experience)
- Certifications Honeywell (Niagara T5/T6) ou similaires (CBT, CEM) (experience)
- Expérience en gestion de pipeline CRM (Salesforce) pour grands comptes (experience)
Responsibilities
- Prospecter et qualifier des leads pour des projets d'automatisation des bâtiments auprès d'EPC, propriétaires et gestionnaires d'installations
- Réaliser des audits sur site et des analyses de besoins pour concevoir des solutions BMS intégrées
- Préparer et présenter des propositions techniques et commerciales détaillées avec projections ROI
- Négocier termes contractuels, partenariats et accords de service avec des équipes juridiques et financières
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie et de support pour des déploiements réussis et une satisfaction client optimale
- Suivre les performances des ventes via KPI et rapports mensuels, ajustant les stratégies pour dépasser les quotas
- Participer à des salons professionnels et webinars pour positionner Honeywell comme leader du marché
Benefits
- general: Salaire compétitif avec commissions illimitées et bonus annuels
- general: Assurance santé complète, dentaire et vision pour vous et votre famille
- general: Régime de retraite avec cotisation correspondante généreuse
- general: Développement professionnel continu (formations, certifications Honeywell)
- general: Congés flexibles, télétravail hybride et soutien au bien-être
- general: Avantages exclusifs Fortune 100 : rabais employés, programmes de santé mentale
Tags & Categories
Answer 10 quick questions to check your fit for Représentant(e) des ventes – Grands projets, Automatisation des bâtiments @ Honeywell.
Related Books and Jobs