Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Mittelstand, DACH

Location: Berlin, Germany

Department: Sales

About the Role

Als Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Mittelstand, DACH bei HubSpot bist du der Schlüssel zu unserem Wachstum im Herzen Europas. Du betreust mittelständische Unternehmen (50-500 Mitarbeiter) in Deutschland, Österreich und der Schweiz und hilfst ihnen, mit HubSpots integrierter CRM-, Marketing- und Sales-Plattform nachhaltig zu wachsen. In dieser quota-tragenden Rolle nutzt du Inbound-Marketing-Strategien, um Leads zu qualifizieren, maßgeschneiderte Demos durchzuführen und Deals erfolgreich abzuschließen. Dein Fokus liegt auf der Transformation von Sales- und Marketing-Prozessen durch HubSpots all-in-one Growth Platform, während du enge Partnerschaften mit Customer Success und Marketing-Teams pflegst. HubSpot lebt eine HEART-driven Growth Culture (Humble, Empathetic, Adaptable, Remarkable, Transparent), in der du in einem remote-first Team arbeitest, das Innovation und Ergebnisse feiert. Du analysierst den DACH-Markt, entwickelst targeted ABM-Kampagnen und steuerst komplexe Verkaufszyklen von der Lead-Generierung bis zum Contract Close. Mit unserem modernen Sales Stack und HubSpot Academy-Support hast du alle Tools zur Hand, um deine Ziele zu übertreffen und Kunden zu echten Growth Champions zu machen. Wir suchen motivierte Sales-Profis mit B2B-Erfahrung, die die Power von Inbound Selling verstehen und bereit sind, Teil eines globalen Leaders im CRM-Markt zu werden. Bei HubSpot profitierst du von uncapped Verdienstmöglichkeiten, kontinuierlicher Weiterbildung und einer Kultur, die Work-Life-Balance und persönliches Wachstum priorisiert. Werde Teil unserer Mission, das Wachstum von Millionen Unternehmen zu beschleunigen – apply now und shape the future of sales!

Key Responsibilities

• Akquise und Betreuung neuer Kunden im DACH-Mittelstand durch Inbound- und Outbound-Strategien
• Bedarfsanalyse und Beratung zu HubSpot CRM, Marketing- und Sales-Tools
• Entwicklung und Umsetzung individueller Verkaufsstrategien für mittelständische Unternehmen
• Durchführung von Demos, Workshops und Proof-of-Concepts für HubSpot-Lösungen
• Abschluss von Verträgen und Erreichung monatlicher/jährlicher Umsatzziele
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im HUBU-Modell (Help, Upsell, Renew)
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Customer Success-Teams für optimale Kundenergebnisse
• Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie kontinuierliche Weiterentwicklung des Verkaufsansatzes
• Dokumentation von Verkaufsaktivitäten im HubSpot CRM
• Teilnahme an Trade Shows, Webinaren und HubSpot-Events im DACH-Raum

Required Qualifications

• Erfolgreiche abgeschlossene Ausbildung im Vertrieb oder kaufmännischen Bereich (z.B. Kaufmann/-frau für Büromanagement, Wirtschaftsinformatik oder ähnlich)
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder SaaS-Bereich
• Nachweisbare Erfolge im Akquise- und Abschlussverkauf an mittelständische Unternehmen
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C1-Niveau), Englischkenntnisse von Vorteil
• Eigenständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hohem Maß an Eigeninitiative
• Verständnis für CRM-Systeme und Inbound-Marketing-Prinzipien
• Wohnsitz im DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz) und Bereitschaft zu Reisen
• Führerschein Klasse B

Preferred Qualifications

• Erfahrung mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Plattformen
• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder IT
• Kenntnisse in Account-Based Marketing (ABM) Strategien
• Erfahrung im Vertrieb von Marketing-Automatisierungs-Tools
• B2B-Vertriebserfahrung im Mittelstand (50-500 Mitarbeiter)
• Zertifizierungen wie HubSpot Sales Software oder Inbound Sales

Required Skills

• Starkes Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Inbound- und ABM-Verkaufs-Methoden
• HubSpot CRM-Nutzung und -Konfiguration
• Marketing-Automatisierungskenntnisse
• B2B-Sales-Prozess-Management
• Kundenbedarfsanalyse und Solution Selling
• Data-driven Entscheidungsfindung
• Präsentations- und Demo-Fähigkeiten
• Projektmanagement im Vertrieb
• Hohe Resilienz und Zielstrebigkeit
• Teamarbeit und Cross-Functional Collaboration
• Digital Affinity und Tech-Savviness
• Kulturelle Sensibilität für DACH-Markt
• Zeit- und Selbstmanagement
• Analytisches Denken für Pipeline-Management
• Netzwerkaufbau und Relationship Management

Benefits

• Attraktives, uncapped OTE (On-Target Earnings) mit Base-Gehalt und performancebasierter Provision
• Umfassende Onboarding- und Sales-Enablement-Programme inkl. HubSpot-Zertifizierungen
• Flexibles Remote-First Arbeitsmodell mit Home-Office-Option und modernem Equipment
• 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und private Krankenversicherungszuschuss
• Zugang zu HubSpot Academy, kontinuierlicher Weiterbildung und globalen Karrierechancen
• Gesundheits- und Wellbeing-Programme inkl. Fitness-Apps und Mental Health Support
• Regelmäßige Team-Events, Offsites und HubSpot-INBOUND Konferenz-Teilnahme
• Moderne Tech-Stack und Tools für effizientes Arbeiten
• Vielfältige, inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf Work-Life-Balance

HubSpot is an equal opportunity employer.