Responsable de développement de Grands Comptes Data Centers (« International Account Manager – Datacenters »)

Localisation : St Denis (Paris)

Groupe international, leader dans le secteur de la haute technologie, Siemens intervient dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation et de la digitalisation.

Au sein de la division Smart Infrastructure (SI), l’Activité EA (Electrification & Automation) est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de produits, systèmes, solutions et services pour la transmission et la distribution économiques, fiables et intelligentes de l'énergie électrique.

La croissance de nos activités nous amène à rechercher un(e) responsable de développement de Grands Comptes dans le domaine des Data Centers.

Vos missions

• Développer et élargir un portefeuille de nouveaux clients Datacenter, en devenant leur partenaire de confiance pour la transmission et la distribution d’énergie.
• Stimuler la croissance des ventes, en identifiant et développant de manière proactive les opportunités jusqu’à la commande effective.
• Faire partie d'une équipe d'experts sectoriels opérationnellement rattachés au siège et de responsables de comptes en région, dédiée aux comptes Datacenter ciblés.
• Développer plus particulièrement les ventes auprès des acteurs français tels que les utilisateurs finaux, les contractants généraux et les consultants, et soutenir les projets à travers la région EMEA.
• Construire et entretenir des relations solides et durables avec les clients du secteur.

• Contribuer de manière stratégique à la croissance du segment Datacenter, en fournissant des analyses pertinentes et en proposant au Responsable des Ventes des initiatives à fort impact sur la croissance

• Coopérer efficacement avec une équipe de haut niveau constituée d’experts en ingénierie, de chefs de projet et de responsables de chiffrage, en tirant parti de la force collective pour fournir des solutions optimisées.

Vos atouts pour réussir :

• Vous êtes titulaire d’un diplôme en génie électrique avec de nombreuses années (minimum 10 ans) d’expérience professionnelle et avez déjà acquis plusieurs années d’expérience dans la vente technique d’équipements de distribution d’énergie.
• Vous disposez d’un bon niveau de connaissances sur les appareillages MT (HTA) et BT, sur notre portfolio de Protection et Contrôle-Commande et d’une expérience en technologie de sous-stations conteneurisées (E-House).
• Votre expérience inclut la vente directe de systèmes/solutions de distribution d'énergie ainsi que de systèmes de Protection et Contrôle-Commande à des clients régionaux et internationaux.
• Une expérience dans le secteur des Datacenters est appréciée.
• Vous vous distinguez par votre aptitude à communiquer, un esprit analytique, une orientation équipe ainsi qu’un bon niveau de résilience et de compétence sociale.

• Vous démontrez une capacité à convaincre les différentes parties prenantes décisionnaires des projets ciblés à tous les niveaux d’organisation, y compris les cadres dirigeants.

• Vous disposez d’une expérience dans le développement de modèles commerciaux lors des phases FEED et de soumissions EPC, avec la capacité d’estimer le niveau de compétitivité requis afin de faire face au contexte concurrentiel.
• Vous êtes ouvert(e) aux déplacements internationaux (minimum 30 % du temps).
• Vous possédez une expérience dans un contexte interculturel. La capacité à coopérer avec des collègues/responsables de comptes de différentes régions géographiques est fortement appréciée.
• Une bonne maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit est requise. La pratique d’autres langues constitue un atout supplémentaire.

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