Kierownik / Kierowniczka Zespołu Sprzedaży i Realizacji Projektów (f/m/d)
Siemens
Kierownik / Kierowniczka Zespołu Sprzedaży i Realizacji Projektów (f/m/d)
Job Description
W Siemens Mobility opracowujemy nowe, inteligentne rozwiązania w zakresie mobilności, które zwiększają dostępność infrastruktury, optymalizują przepustowość i poprawiają komfort pasażerów. Od ponad 30 lat wdrażamy najbardziej zaawansowane technologie na polskim rynku kolejowym. Poprzez nasze technologie digitalizacji, automatyzacji i elektryfikacji już dzisiaj wyznaczamy standardy mobilności jutra.
Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko: Kierownika / Kierowniczki Zespołu Sprzedaży i Realizacji Projektów (f/m/d), która będzie odpowiedzialna za zarządzanie zespołem sprzedaży w segmencie lokomotyw na rynku polskim oraz za budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami.
Jaki będzie zakres Twoich obowiązków?
Zarządzanie zespołem oraz rozwój pracowników:
- Wspieranie, motywowanie i rozwijanie swojego zespołu
- Określanie jasnych ról i zakresów odpowiedzialności
- Przeprowadzanie regularnych spotkań zespołu i indywidualnych rozmów rozwojowych
- Budowanie kultury zespołu ukierunkowanej na wyniki oraz na ciągłe uczenie się
- Przekładanie celów strategicznych firmy na konkretne cele i zadania zespołu
Sprzedaż:
- Wdrażanie i realizacja planów sprzedażowych wynikających ze strategii sprzedaży branżowej w celu osiągnięcia założonych celów
- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w ramach portfela produktów i usług dla sektora kolejowego oraz aktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów
- Dostarczanie informacji rynkowych do jednostek regionalnych/biznesowych/wspierających (RU/BU/BS) w celu wsparcia planowania strategii sprzedaży
Zarządzanie relacjami z klientami i realizacja projektów:
- Przygotowywanie i negocjowanie projektów oraz ofert we współpracy z innymi specjalistami i kadrą zarządzającą
- Wspieranie Zewnętrznego Kierownika Projektu w doprecyzowywaniu wymagań i specyfikacji klienta na etapie zapytań ofertowych (RFP) i ofertowania
- Udział w procesie projektowania oraz przygotowywanie specyfikacji technicznych, harmonogramów, kamieni milowych i budżetów wymaganych do realizacji projektu
- Budowanie relacji z kluczowymi klientami i rozwijanie sieci kontaktów
- Aktywny udział w konferencjach branżowych, targach i wydarzeniach networkingowych
Aplikuj, jeśli posiadasz:
- Doświadczanie w zarządzaniu zespołem
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży i rozwoju biznesu, najlepiej w branży technologicznej
- Kompetencje przywódcze potwierdzone doświadczeniem
- Umiejętności strategicznej komunikacji: komunikujesz się jasno w mowie i piśmie, potrafisz klarownie przedstawić złożone kwestie oraz dopasować styl komunikacyjny do różnych rozmówców
- Znajomość języka angielskiego (B2/C1) oraz polskiego w mowie i piśmie
- Umiejętność budowania sieci kontaktów i zarządzania relacjami
- Nastawienie na zrozumienie potrzeb klienta
- Zdolność poruszania się w złożonej, globalnej strukturze organizacyjnej i budowania relacji między regionami
- Odpowiedzialność w podejmowaniu decyzji, proaktywne podejście, samodzielność, wytrwałość, nastawienie na cel oraz umiejętność pracy indywidualnej i zespołowej
- Gotowość do odbywania podróży służbowych w celu spotkań z klientami oraz uczestnictwa w wydarzeniach branżowych
- Ważne prawo jazdy kategorii B
Co zyskasz dołączając do nas?
- Realny wpływ: będziesz mieć możliwość przekładania strategii firmy na konkretne działania sprzedażowe
- Pracę w międzynarodowym środowisku z zespołami z różnych regionów
- Dobrą atmosferę pracy i partnerskie relacje w zespole i firmie: nasza kultura organizacyjna opiera się na wzajemnym zaufaniu i szacunku
- Możliwość tworzenia i brania udziału w różnych inicjatywach związanych z wolontariatem, ekologią czy sportem (FitChallange, Konkurs na drużynę sportową)
- Opiekę medyczną, Ubezpieczenie na życie, Multisport
- Program Wsparcia Pracowników: bezpłatne, 24/7 doradztwo dla pracowników i ich bliskich w tym psychoterapia, coaching, konsultacje prawne i finansowe, webinary, szkolenia i wiele więcej
- Program Emerytalny PPE: Siemens finansuje Twoje składki w 100%
- Programy Akcyjne: kontynuujemy tradycję rozpoczętą przez założyciela Wernera von Siemens i dajemy możliwość udziału w akcjach firmy
- Samochód służbowy
- Kafeterie MyBenefit: vouchery do sklepów, teatr, kino itp.
- Karta lunchową doładowywaną co miesiąc stałą kwotą
- Dodatkowe, płatne dni wolne
Siemens jest Pracodawcą Równych Szans
Gdybyśmy wszyscy myśleli w ten sam sposób, nigdy nie stworzylibyśmy nic nowego. Wiemy, że tworząc zróżnicowane środowisko pracy, mamy realny wpływ na sukces naszej firmy, dlatego zachęcamy do aplikowania Kandydatów z różnych środowisk (o różnych doświadczeniach i podejściach). Tworząc przyjazne i otwarte środowisko pracy, dbamy by na każdym etapie naszych działań wspierać kulturę różnorodności. Wszystkie aplikujące osoby są oceniane pod kątem ich kompetencji, wiedzy i umiejętności.
#LI-hybrid
Locations
- Warsaw, Mazowieckie, Poland
Salary
Estimated Salary Rangemedium confidence
70,000 - 120,000 USD / yearly
* This is an estimated range based on market data and may vary based on experience and qualifications.
Skills Required
- 团队管理intermediate
- 销售intermediate
- 业务开发intermediate
- 客户关系管理intermediate
- 战略沟通intermediate
- 英语/波兰语intermediate
Required Qualifications
- 5年以上销售经验 (experience)
- 团队管理经验 (experience)
- 技术行业优先 (experience)
- B2/C1英语 (experience)
Responsibilities
- 管理销售团队
- 实现销售计划
- 识别业务机会
- 客户关系管理
- 项目谈判与实现
Benefits
- general: 未提及
Answer 10 quick questions to check your fit for Kierownik / Kierowniczka Zespołu Sprzedaży i Realizacji Projektów (f/m/d) @ Siemens.
10 Questions
~2 Minutes
Instant Score
Related Books and Jobs
Kierownik / Kierowniczka Zespołu Sprzedaży i Realizacji Projektów (f/m/d)
Siemens
Kierownik / Kierowniczka Zespołu Sprzedaży i Realizacji Projektów (f/m/d)
Job Description
W Siemens Mobility opracowujemy nowe, inteligentne rozwiązania w zakresie mobilności, które zwiększają dostępność infrastruktury, optymalizują przepustowość i poprawiają komfort pasażerów. Od ponad 30 lat wdrażamy najbardziej zaawansowane technologie na polskim rynku kolejowym. Poprzez nasze technologie digitalizacji, automatyzacji i elektryfikacji już dzisiaj wyznaczamy standardy mobilności jutra.
Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko: Kierownika / Kierowniczki Zespołu Sprzedaży i Realizacji Projektów (f/m/d), która będzie odpowiedzialna za zarządzanie zespołem sprzedaży w segmencie lokomotyw na rynku polskim oraz za budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami.
Jaki będzie zakres Twoich obowiązków?
Zarządzanie zespołem oraz rozwój pracowników:
- Wspieranie, motywowanie i rozwijanie swojego zespołu
- Określanie jasnych ról i zakresów odpowiedzialności
- Przeprowadzanie regularnych spotkań zespołu i indywidualnych rozmów rozwojowych
- Budowanie kultury zespołu ukierunkowanej na wyniki oraz na ciągłe uczenie się
- Przekładanie celów strategicznych firmy na konkretne cele i zadania zespołu
Sprzedaż:
- Wdrażanie i realizacja planów sprzedażowych wynikających ze strategii sprzedaży branżowej w celu osiągnięcia założonych celów
- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w ramach portfela produktów i usług dla sektora kolejowego oraz aktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów
- Dostarczanie informacji rynkowych do jednostek regionalnych/biznesowych/wspierających (RU/BU/BS) w celu wsparcia planowania strategii sprzedaży
Zarządzanie relacjami z klientami i realizacja projektów:
- Przygotowywanie i negocjowanie projektów oraz ofert we współpracy z innymi specjalistami i kadrą zarządzającą
- Wspieranie Zewnętrznego Kierownika Projektu w doprecyzowywaniu wymagań i specyfikacji klienta na etapie zapytań ofertowych (RFP) i ofertowania
- Udział w procesie projektowania oraz przygotowywanie specyfikacji technicznych, harmonogramów, kamieni milowych i budżetów wymaganych do realizacji projektu
- Budowanie relacji z kluczowymi klientami i rozwijanie sieci kontaktów
- Aktywny udział w konferencjach branżowych, targach i wydarzeniach networkingowych
Aplikuj, jeśli posiadasz:
- Doświadczanie w zarządzaniu zespołem
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży i rozwoju biznesu, najlepiej w branży technologicznej
- Kompetencje przywódcze potwierdzone doświadczeniem
- Umiejętności strategicznej komunikacji: komunikujesz się jasno w mowie i piśmie, potrafisz klarownie przedstawić złożone kwestie oraz dopasować styl komunikacyjny do różnych rozmówców
- Znajomość języka angielskiego (B2/C1) oraz polskiego w mowie i piśmie
- Umiejętność budowania sieci kontaktów i zarządzania relacjami
- Nastawienie na zrozumienie potrzeb klienta
- Zdolność poruszania się w złożonej, globalnej strukturze organizacyjnej i budowania relacji między regionami
- Odpowiedzialność w podejmowaniu decyzji, proaktywne podejście, samodzielność, wytrwałość, nastawienie na cel oraz umiejętność pracy indywidualnej i zespołowej
- Gotowość do odbywania podróży służbowych w celu spotkań z klientami oraz uczestnictwa w wydarzeniach branżowych
- Ważne prawo jazdy kategorii B
Co zyskasz dołączając do nas?
- Realny wpływ: będziesz mieć możliwość przekładania strategii firmy na konkretne działania sprzedażowe
- Pracę w międzynarodowym środowisku z zespołami z różnych regionów
- Dobrą atmosferę pracy i partnerskie relacje w zespole i firmie: nasza kultura organizacyjna opiera się na wzajemnym zaufaniu i szacunku
- Możliwość tworzenia i brania udziału w różnych inicjatywach związanych z wolontariatem, ekologią czy sportem (FitChallange, Konkurs na drużynę sportową)
- Opiekę medyczną, Ubezpieczenie na życie, Multisport
- Program Wsparcia Pracowników: bezpłatne, 24/7 doradztwo dla pracowników i ich bliskich w tym psychoterapia, coaching, konsultacje prawne i finansowe, webinary, szkolenia i wiele więcej
- Program Emerytalny PPE: Siemens finansuje Twoje składki w 100%
- Programy Akcyjne: kontynuujemy tradycję rozpoczętą przez założyciela Wernera von Siemens i dajemy możliwość udziału w akcjach firmy
- Samochód służbowy
- Kafeterie MyBenefit: vouchery do sklepów, teatr, kino itp.
- Karta lunchową doładowywaną co miesiąc stałą kwotą
- Dodatkowe, płatne dni wolne
Siemens jest Pracodawcą Równych Szans
Gdybyśmy wszyscy myśleli w ten sam sposób, nigdy nie stworzylibyśmy nic nowego. Wiemy, że tworząc zróżnicowane środowisko pracy, mamy realny wpływ na sukces naszej firmy, dlatego zachęcamy do aplikowania Kandydatów z różnych środowisk (o różnych doświadczeniach i podejściach). Tworząc przyjazne i otwarte środowisko pracy, dbamy by na każdym etapie naszych działań wspierać kulturę różnorodności. Wszystkie aplikujące osoby są oceniane pod kątem ich kompetencji, wiedzy i umiejętności.
#LI-hybrid
Locations
- Warsaw, Mazowieckie, Poland
Salary
Estimated Salary Rangemedium confidence
70,000 - 120,000 USD / yearly
* This is an estimated range based on market data and may vary based on experience and qualifications.
Skills Required
- 团队管理intermediate
- 销售intermediate
- 业务开发intermediate
- 客户关系管理intermediate
- 战略沟通intermediate
- 英语/波兰语intermediate
Required Qualifications
- 5年以上销售经验 (experience)
- 团队管理经验 (experience)
- 技术行业优先 (experience)
- B2/C1英语 (experience)
Responsibilities
- 管理销售团队
- 实现销售计划
- 识别业务机会
- 客户关系管理
- 项目谈判与实现
Benefits
- general: 未提及
Answer 10 quick questions to check your fit for Kierownik / Kierowniczka Zespołu Sprzedaży i Realizacji Projektów (f/m/d) @ Siemens.
10 Questions
~2 Minutes
Instant Score
Related Books and Jobs