Categories: Sales, Management, Commercial Strategy

Gerente de Ventas Tradicional

Job Description

No eres la persona que se conformará con cualquier función. Tampoco nosotros. Porque estamos dispuestos a crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere un cierto tipo de persona y equipos que se preocupan por marcar la diferencia. Aquí, aportarás tu experiencia profesional y talento, e impulsarás la creación y gestión de nuestra cartera de marcas icónicas e innovadoras. En esta función, nos ayudarás a brindar un mejor cuidado a miles de millones de personas en todo el mundo. Comienza CONTIGO.

En este cargo estarás a cargo de liderar la estrategia comercial del canal tradicional a nivel nacional, con el objetivo de asegurar el crecimiento sostenible de las ventas, la distribución efectiva de los productos y el fortalecimiento de la relación con los clientes del canal. El cargo busca maximizar la cobertura, rentabilidad y ejecución en el punto de venta, alineado con los objetivos de la compañía.

En este rol estarás a cargo de:

• Diseñar e implementar el plan comercial del canal tradicional, alineado con los objetivos de negocio, incluyendo desarrollar las estrategias de distribución, visibilidad y activación en el punto de venta.

• Liderar el equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas de volumen, cobertura y rentabilidad, además de supervisar la ejecución de promociones, lanzamientos y actividades de Trade Marketing en el canal.

• Análizar y controlar el P&L, además de los indicadores de desempaño comercial de las cuentas a cargo para asegurar la rentabilidad, la correcta inversión del presupuesto y créditos y cobranzas.

• Identificar oportunidades de expansión y mejora en la cobertura del canal.

• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, condiciones de negociación y estándares de servicio.

• Liderar procesos de planificación comercial, forecast y presupuesto del canal.

• Analizar tendencias del mercado, comportamiento del shopper y competencia para ajustar la estrategia.

Acerca de nosotros 

Ya conoces nuestras marcas legendarias Huggies®. Kleenex®. Scott®. Kotex®. Plenitud®. Kimberly-Clark Professional®, al igual que el resto del mundo. De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días. Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos, como tú.  

En Kimberly-Clark, serás parte del mejor equipo comprometido a impulsar la innovación, el crecimiento y el impacto. Nos respaldan más de 150 años de liderazgo en el mercado, y siempre buscamos nuevas y mejores formas de desempeñarnos, por lo que hay una puerta abierta de oportunidades. Todo está aquí para ti en Kimberly-Clark. 

Liderado por un propósito. Impulsado por ti.  

Acerca de ti 

Te desempeñas al más alto nivel posible y aprecias una cultura de desempeño impulsada por el cuidado auténtico. Deseas ser parte de una compañía dedicada activamente a la sustentabilidad, la inclusión, el bienestar y el desarrollo profesional.  

  

Te encanta lo que haces, especialmente cuando tu trabajo marca la diferencia. En Kimberly-Clark, estamos explorando constantemente nuevas ideas sobre cómo, cuándo y dónde podemos lograr resultados de la mejor manera. Cuando te unas a nuestro equipo, experimentará Flex That Works: acuerdos de trabajo flexibles (híbridos) que le permiten tener tiempo con propósito en la oficina y asociarse con su líder para hacer que la flexibilidad funcione para ti y para el negocio.

Para tener éxito en esta función, necesitará las siguientes calificaciones:

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.

• Especialización en Gerencia Comercial, Ventas o afines (deseable).

• 7+ años de experiencia en ventas en compañías de consumo masivo, preferiblemente en categorías de cuidado personal.

• Experiencia liderando equipos comerciales, con conocimiento profundo del canal tradicional colombiano y sus dinámicas comerciales.

• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.

• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

• Capacidad analítica para la toma de decisiones basada en datos.

• Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM, Excel avanzado, Power BI, etc.).

Beneficios  

Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Kimberly-Clark: 

• Modelo híbrido

• Seguro médico

• Médico de empresa

• Paquete de productos

Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento. 

Para ser considerado 

Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud a continuación. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y se pondrá en contacto con usted si sus habilidades se alinean con el puesto.   

  

Echa un vistazo a nuestra página de carreras: https://careers.kimberly-clark.com/es-419  

Y, por último, algunas alineaciones...  
 

Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas de todo el mundo, por lo que buscamos construir una fuerza laboral que abarque las experiencias de nuestros consumidores. Cuando aporta su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán una contraprestación por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, condición de ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.  

  

Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, las responsabilidades y las habilidades requeridas para este puesto.  

  

El empleo está sujeto a la verificación de las pruebas de preevaluación, que pueden incluir la detección de drogas, la verificación de antecedentes y la evaluación médica. 

Esta función está disponible solo para candidatos locales ya autorizados para trabajar en el país de la función. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de traslado para este rol.  

#LI-Híbrido

Primary Location

Bogota Office

Additional Locations

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time