Account Executive
Job Description
At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry’s most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation. SME&C is more than a sales organization—it’s a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you’ll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do. If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business. The Small and Medium Business (SMB) segment within SME&C is at the leading edge of growth and transformation. It’s a tremendous growth engine for the company dedicated to bringing the Microsoft cloud to millions of SMB customers worldwide through scalable routes to market, growing revenue, market share and net new customers while enabling a high level of customer and partner experience. The Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer relationships that include building relationships with executives at the Chief-level (CxO) as well as other Business and Technical Decision Makers within the customers’ organizations. The Account Executive has to effectively leverage all the digital tools and processes available and orchestrate the other members of the team to address customer needs and requirements. Additionally, the Account Executive engages with Partners to be able to find the best solution that will address the customer needs.
Locations
- Tokyo, Tokyo-to, Japan, Tokyo, Tokyo-to, Japan
Salary
Salary not disclosed
Estimated Salary Rangemedium confidence
9,000,000 - 18,000,000 USD / yearly
Source: ai estimated
* This is an estimated range based on market data and may vary based on experience and qualifications.
Required Qualifications
- 5 +年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験。 (degree)
- パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション能力。 (degree)
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと強調してビジネスをドライブする強い主体性。 (degree)
- ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験。 (degree)
- CxOとのエンゲージメント経験 (degree)
- 直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力。 (degree)
- 学士号または同等の実務経験。 (degree)
- 日本語力（ネイティブレベル） (degree)
Responsibilities
- 担当テリトリーの売上と顧客満足度について責任を負います。
- テリトリー戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします。
- お客様がデジタルトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します。
- 顧客のニーズを深く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします。
- 最先端のデジタルツールを活用して、営業機会を計画、予測、特定し、機会創出を最大化する方法についてチームをリードします。営業案件を評価し、顧客ソリューションベースのシナリオに変換します。
- 社内リソースを活用してアップセル取引とクロスセル取引を最大化し、パートナーと連携して、顧客のビジネス目標とITイニシアチブに沿った適切なソリューションを提供します。
- 市場で新しいビジネスを推進する革新的なソリューションを提供する機会を共有することで、パートナーを通じて拡張します。またお客様のビジネスニーズを解決できる主要なソリューションとパートナーについて学びを深めます。
- Microsoft のデジタル トランスフォーメーション オファリング、クラウド オファリングに関する確かな知識を身に付け、トレーニング リソースを活用して認定資格を取得します。
- お客様が当社のテクノロジーを採用し、クラウド製品の消費を促進するようにします。
Travel Requirements
3 days / week in-office
