Período de Inscrições até: 01/02/2026

Esta posição reporta para: Gerente de Efetividade de Vendas

A Mosaic Company valoriza a diversidade, a inclusão e o desenvolvimento contínuo. Igualdade e oportunidades a todos fazem parte do dia a dia dos nossos profissionais, que encontrarão aqui a trilha ideal para desenvolver suas carreiras. Nos orgulhamos de ter o respeito como um valor. E acreditamos que a inovação acontece quando temos um ambiente cercado de diferenças em todos seus aspectos, como idade, gênero, orientação sexual, identidade, cor, deficiência ou religião.

ATENÇÃO: Para candidatura ser válida é necessário anexar o currículo no ato da inscrição.

Quais serão suas responsabilidades?

O Especialista de Efetividade de Vendas é um papel estratégico que atua em parceria com as áreas de Fertilizantes, Rações,

Especialidades, Biosciences e Novos Negócios para executar a Estratégia Comercial, com foco no atingimento de metas estratégicas como volume, participação de mercado, mix de produtos premium, entre outras.

Essa posição trabalhará diretamente com os Gerentes Regionais revisando e analisando indicadores estratégicos, táticos e operacionais

comerciais para:

(i) sugerir insights acionáveis e planos de ação;

(ii) elevar o nível de performance da equipe de vendas, identificando mais oportunidades; e

(iii) identificar gaps no processo opportunity-to-contract e solucioná-los em conjunto com GPO, TI, Supply, CS e outras áreas.

O que você fará?

• Conectar informações de GTM, PM/Pricing, Mercado, Salesforce e outras fontes para apoiar o Gerente Regional e os Gerentes de Contas na elaboração de seus Planos de Entrega Comercial, com foco no atingimento das metas da Mosaic, como volume, participação de mercado e mix de produtos premium.

• Conduzir o processo de forecast de ponta a ponta, representando um Diretor/Departamento específico, por meio de:

• Inserir os inputs comerciais no o9, segmentados por grupo de produto, gerente regional e planta.

• Revisar e analisar o plano comercial, o forecast sob perspectiva de mercado e o forecast estatístico, a fim de recomendar a demanda não restrita a ser revisada com os Gerentes Regionais dentro de seu escopo.

• Validar a demanda não restrita consensual (ou não consensual) com o Diretor Regional, dentro de seu escopo.

• Atuar em parceria com a Cadeia de Suprimentos na fase da demanda restrita, ajustando as restrições por gerente de contas.

• Monitorar indicadores estratégicos, táticos e operacionais da área Comercial referentes ao seu escopo e fornecer insights e planos de ação para ajustá‑los junto aos Gerentes Regionais e Diretores.

• Monitorar a acuracidade do Forecast e do Booked Sales, propondo melhorias junto à Cadeia de Suprimentos e ao Atendimento ao Cliente.

• Participar das principais rotinas Comerciais (diárias, semanais, mensais ou trimestrais).

• Nas rotinas em que Sales Operations é o dono do processo, gerar relatórios e apoiar os Gerentes Regionais em suas apresentações.

• Monitorar a eficiência do processo de opportunity-to-contract, identificar oportunidades de melhoria e atuar em parceria com as Áreas Comerciais, Supply, FP&A, Sales Enablement, Sales Data e GPOs/IT em projetos especiais.

O que estamos buscando?

• Graduação em Agronomia, Administração, Marketing, Finanças, Supply Chain ou Engenharia.

• Experiência comprovada no mercado agro.

• Experiência robusta em planejamento comercial, incluindo monitoramento de KPIs e desenho de planos de ação.

• Experiência em projetos comerciais, forecast de demanda.

• Experiência em organização comercial dinâmica e integrada, com interação com clientes.

• Experiência em Power BI ou outras ferramentas de business intelligence.

• Inglês de nível avançado.

Qual será seu horário de trabalho?

• Administrativo

Qual será seu modelo de trabalho?

• Híbrido (presencial de 10 a 12 dias por mês).

O que oferecemos?

• Plano de saúde e Telemedicina;

• Convênio Odontológico;

• Vale Transporte ou Fretado*;

• Seguro de Vida;

• PPR (Programa de Participação Resultados);

• Previdência Privada;

• Wellhub (Gympass);

• Vale Alimentação;

• Refeitório ou Vale Refeição*;

• Programa de Assistência ao Empregado (Apoiar);

• Programa Bem Estar (Wellness);

• Auxílio Idiomas;

• Auxílio Creche/Babá;

• Auxílio Filho Deficiente*;

• Licença Maternidade Estendida e Licença Paternidade;

• Auxílio Material Escolar**;

*Benefício pode alterar de acordo com localidade.

**Benefício para filhos de 5 a 13 anos incompletos

Sobre nós

Com a missão de ajudar o mundo a produzir os alimentos de que precisa, a Mosaic atua da mina ao campo. A empresa entrega cerca de 27,2 milhões de toneladas de fertilizantes ao ano para 40 países, sendo uma das maiores produtoras globais de fosfatados e potássio combinados.