• Company OverviewAt Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people.
• We’re a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere.
• Our critical communications, video security and command center technologies support public safety agencies and enterprises alike, enabling the coordination that’s critical for safer communities, safer schools, safer hospitals and safer businesses.
• Connect with a career that matters, and help us build a safer future.
• Department OverviewPrésentation du département: Le département Gestion de comptes pour la France est principalement chargé d'assurer la liaison avec les clients existants et les nouveaux prospects sur le territoire attribué.
• Les principales valeurs ajoutées de ce département sont les suivantes : atteindre nos objectifs de chiffre d'affaires sur le territoire/les comptes assignés, établir une relation gagnant-gagnant avec les clients et développer l'activité pour l'amener à un niveau supérieur.Department Description: Account Management for Country France is the primary responsible for interfacing with existing customers and new prospects in the assigned territory.
• The main added values of this department are: The successful attainment of our revenue targets within the assigned territory/ accounts, to build a win-win relation with the customers and to grow the business to the next level.Job DescriptionDescription du poste: Motorola Solutions se doit d'avoir une forte présence sur ses marchés nationaux principaux étant un leader mondial dans plusieurs de ses domaines de solutions.Le candidat retenu devra gérer les activités existantes dans la liste des comptes qui lui seront attribués et développer de nouvelles opportunités.
• Cela nécessitera une coopération étroite avec notre vaste écosystème de partenaires de distribution et partenaires ISV (Independent Software Vendors) pour renforcer l'offre globale de solutions.
• Les relations avec les partenaires devront être mobilisées afin d’assurer une couverture complète de la clientèle.
• Élaborer une stratégie commerciale gagnante.
• Identifier, qualifier et conclure pistes et opportunités commerciales dans le cadre du périmètre attribué.Piloter les engagements commerciaux avec tous les prospects verticaux et la clientèle actuelle dans le territoire attribué afin de mettre en œuvre le plan commercial.Être responsable d'un plan commercial annuel et être capable d'exprimer clairement votre situation actuelle et votre capacité à atteindre un objectif ambitieux.Faire croître la base des grands comptes existants dans le territoire attribué.Maintenir des prévisions hebdomadaires précises de toutes les activités commerciales en cours.Développer et entretenir des relations à plusieurs niveaux au sein de tous les comptes attribués.Veiller à ce que la communication avec les clients soit à tout moment claire, concise et conforme à la ligne de l'entreprise.Les activités commerciales nécessitent une coordination totale avec nos équipes avant-vente d'architecture technique et de gestion des comptes.
• La capacité à travailler au sein d'une équipe élargie est essentielle.Job description: Motorola Solutions need to have strong presence in its core country markets and is a world leader in many of its solution areas.The successful candidate will be required to manage the existing business in the assigned Named Accounts List (NAL), as well as developing new opportunities.
• This will require strong cooperation with our large channel & ISV partner eco-system to strengthen the overall solution proposition, leveraging these partner relationships to ensure full customer coverage.
• Formulate a winning sales strategy.
• Identify, qualify and close leads and sales opportunities within the assigned scopeDrive the sales engagements with all vertical prospects and current customer base within the assigned territory to execute the plan.Be accountable for an annual sales plan and able to articulate your current status and ability to execute to a stretch goal.Grow the install base of key existing accounts within the assigned territory.Maintaining an accurate weekly forecast of all sales activity within the pipeline.Development and maintenance of relationships at multiple levels within all accounts assigned.Responsible for ensuring that customer communication is at all times, clear concise and in-line with company direction.Sales activity requires full coordination with our Pre-Sales Technical Architecture (TA) and Channel Account Management teams.
• The ability to work as part of a wider team is essential.Basic RequirementsProfil recherché: Au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire (vente et/ou gestion des ventes ou développement commercial) dans une entreprise pertinente au sein du secteur IT, télécommunications et mobilité d'entrepriseUne bonne compréhension technique globale des produits et solutions du portefeuille Motorola SolutionsUne maîtrise parfaite du français (langue maternelle ou équivalent) et une maîtrise professionnelle de l'anglais des affaires sont requisesExpérience dans le développement d'une base clientsExpérience avérée dans le dépassement des quotas.
• Capacité à travailler sous pression pour atteindre les objectifsCompétences en négociation à différents échelons de la clientèleCapacité à prospecter et à identifier rapidement les nouvelles opportunités commerciales.
• Gestion efficace du temps.
• Capacité à planifier et à organiser les équipes commerciale et administrativeCompétences en communication (verbale et écrite), et en présentation afin de transmettre des messages percutantsCompréhension approfondie des indicateurs clés de performance des canaux de distribution et de leur incidence sur les performances de vente des fournisseurs (chiffre d'affaires, retours, stocks, etc.)Capacité à dialoguer avec les plus hauts responsables dans la hiérarchie de la clientèle et des partenaires (directeurs généraux, PDG, etc.)Maîtrise des logiciels informatiques tels que Word, Excel, PowerPoint et Outlook requise Basic Requirements :At least 5 yrs experience in similar position (sales and / or sales management or business development) in a relevant company within the IT, Telecommunication and Enterprise Mobility sectorA good overall technical understanding of the products and solutions within the Motorola Solutions PortfolioNative or native-like French fluency and business professional English proficiency are requiredExperience of developing customer baseA proven track record in overachieving quotas.
• Able to work for getting the numbers under pressureNegotiation Skills at different level of Customers organizationAbility to prospect and quickly qualify the new sales opportunities.
• Effective time-management.
• Able to plan and organize the sales and sales back office staff.Communication Skills (verbal, written) and presentation skills so s/he transmits with impact.Deep understanding of key business metrics with channels and their effect in vendor performance (revenues, returns, inventory…)Able to engage the most senior level of Customers and Partners (GM, CEOs…)Proficiency with computer software such as Word, Excel, PowerPoint, and Outlook required.Travel RequirementsOver 50%Relocation ProvidedNonePosition TypeExperiencedReferral Payment PlanYesCompanyMotorola Solutions France SASEEO StatementMotorola Solutions is an Equal Opportunity Employer.
• All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.
• We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world.
• If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.

Good to have: Excel, English, Communication

Join Motorola Solutions and help build a safer world.