Categories: Pharmaceutical, Sales, Management, Healthcare

Job Description

Estamos buscando un Gerente de Distrito de Vacunas, mercado privado altamente calificado y con experiencia para liderar nuestras actividades comerciales en el canal privado, gestionando relaciones con aseguradoras, centros de oncología, centros de vacunación, aseguradoras y HMOs, distribuidores y subdistribuidores. El candidato ideal tendrá un sólido conocimiento del sector farmacéutico y habilidades comprobadas en gestión de equipos, desarrollo de estrategias comerciales y análisis de resultados.

Responsabilidades Clave
Liderazgo Estratégico: Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el canal privado, alineadas con los objetivos generales de la empresa y enfocadas en maximizar el crecimiento y la rentabilidad.
 

Gestión de Aseguradoras: Establecer y mantener relaciones sólidas con aseguradoras, negociando acuerdos y términos que beneficien a la empresa y a nuestros clientes.

Supervisión del equipo: Liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas y gestión de cuentas, asegurando el logro de los objetivos y el crecimiento profesional de los miembros del equipo.

Análisis de resultados: Monitorear y analizar el desempeño del canal privado, utilizando métricas de rendimiento para identificar oportunidades de mejora y ajustar las estrategias según sea necesario.

Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con los departamentos de marketing, desarrollo de productos y cumplimiento para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales.

Gestión del presupuesto: Desarrollar y gestionar el presupuesto del canal privado, garantizando una asignación eficiente de recursos para maximizar el retorno de la inversión.

Informes y presentaciones: Preparar informes periódicos sobre el desempeño del canal privado y presentar hallazgos y recomendaciones a la alta dirección.

Requerimientos:

Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Ciencias de la Salud o un campo relacionado.

Experiencia mínima: de 3 -7 años de experiencia como Gerente de Ventas, manejando equipos de alto rendimiento.

Experiencia en gestión de canales, preferiblemente en el sector farmacéutico o de la salud (preferiblemente experiencia en vacunas).
Experiencia comprobada en la gestión de relaciones con aseguradoras y en el desarrollo de estrategias comerciales exitosas.

Habilidades :
Analíticas con capacidad para interpretar datos y tomar decisiones informadas.
Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones efectivas en todos los niveles de la organización.
Experiencia en liderazgo y gestión de equipos.
Dominio de software CRM y del paquete Microsoft Office.
Habilidades financieras.

Inglés: Básico - Intermedio.

Required Skills:

Campaign Management, Commercial Strategies, Compliance Assurance, Compliance Policies, Customer Experience Management, eCommerce Marketing, Event Marketing, Event Marketing Strategy, Leadership, Management Process, Marketing, Marketing Management, Policy Implementation, Resource Allocation, Sales, Vaccine Management

Preferred Skills:

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

02/6/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.