Categories: Sales, Pharmaceutical, Animal Health, Key Account Management

Job Description

Description Générale :

Pour notre site de Beaucouzé (49), proche Angers, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Porcs (H/F) qui a pour mission principale de représenter la société et d’assurer les ventes et le suivi de clients considérés comme des Grands Comptes (centrale de référencement, groupement ou cabinet de vétérinaires  partenaire d’une centrale de référencement…).

Activités principales :

• Zone de responsabilité : Grand Ouest de la France

• Participer à l’élaboration des solutions clients, et à la mise en place d’offres destinées à répondre à leurs attentes et besoins

• Définir et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs

• Contribuer aux négociations

• Assurer la promotion et la vente des produits et des services conformément aux objectifs de vente fixés dans le respect de la politique commerciale et tarifaire de l’entreprise

• Suivre de manière régulière l’évolution du chiffre d’affaires annuel chez le client dont vous avez la charge, pour mettre en place des actions correctrices dans le cas de la non-atteinte des objectifs

• Assurer un reporting périodique à votre manager et à tous les collaborateurs intervenant sur le Grand Compte dont vous avez la charge

• Suivre l'ensemble des activités (commerciales et autres) des BU avec votre client, pour agir en coordination avec les autres BU dans votre relation avec votre client

• Dans le cadre des plans d'action, solliciter et organiser les ressources dont vous avez besoin

• Gérer un budget propre en fonction des objectifs et en intégrant la notion de retour sur investissement sur les court, moyen et long termes. Vous pouvez ainsi être amené(e) à proposer des budgets commerciaux

• Participer à des réunions de travail sur la mise en place des politiques commerciales, de nouvelles campagnes et services

Profil :

• Minimum Bac+5

• Vous avez idéalement au moins 3 ans d’expérience sur une fonction commerciale dans le domaine de la santé animale

• Bonne connaissance de la filière Porcs et des schémas économiques en vigueur

• Expérience de l’élevage, de la gestion sanitaire des animaux

• Anglais intermédiaire

Required Skills:

Account Management, Account Management, Adaptability, Business Process Creation, Commercial Policies, Consulting, Customer Sales, Disease Prevention, Dispensing Pharmacy, Foreign Trade Policy, Healthcare Innovation, Inbound Phone Sales, Industry Knowledge, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Managerial Reporting, Market Analysis, Mergers and Acquisitions (M&A), Planning, Prescription Drugs, Product Knowledge, Product Sales, Sales Forecasting, Sales Goal Achievement, Sales Objectives {+ 5 more}

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

03/28/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.