Description

Rôle hybride

Chez NIQ, nous sommes engagés dans un parcours passionnant avec des investissements significatifs à l’échelle de l’entreprise pour soutenir notre mission « Full View ». Le Consumer Panel est au cœur de cette stratégie, avec un engagement d’investissement mondial déjà bien avancé, plusieurs déploiements majeurs en place et d’autres en préparation. NIQ constate déjà une augmentation significative du nombre de clients abonnés à notre service de panel amélioré, et nos performances démontrent un intérêt croissant dans l’industrie FMCG pour des solutions intégrées et une proposition de ROI de plus en plus convaincante. La dynamique est indéniablement avec nous.

Notre engagement client s’accélère aux niveaux local, régional et mondial. Les clients réévaluent leurs priorités et le rythme de nos investissements les pousse à remettre en question leurs perceptions et options. Nous avons donc une formidable opportunité chez NIQ d’engager les clients sur la proposition « Full View » à l’échelle régionale en Europe occidentale et de les aider à réaliser les bénéfices que nous pouvons réellement offrir.

Nous recherchons une personne dynamique et motivée pour rejoindre notre équipe « above market » en tant que Senior Consumer Sales Consultant pour les services Consumer Panel de NIQ en Europe occidentale. Ce rôle est idéal pour un professionnel de la vente proactif et orienté résultats, à l’aise dans des structures organisationnelles matricielles. Vous serez directement responsable d’accroître la pénétration de nos solutions CPS clés « above market » en atteignant vos objectifs de chiffre d’affaires, en augmentant les opportunités de présentation et les taux de réussite, en sécurisant des projets, en mettant en avant nos nouvelles capacités et en stimulant la croissance globale des revenus. Si vous êtes passionné par la vente et excellez dans une structure internationale, nous voulons vous rencontrer.

Responsabilités principales :

• Acquisition de nouveaux clients : Diriger la stratégie commerciale, la prospection, le positionnement et les présentations pour acquérir de nouveaux clients sous contrat pour le panel consommateurs sur une liste désignée de clients FMCG multinationaux. Cela inclut la collaboration avec les AD régionaux sur la stratégie client, l’adaptation des supports commerciaux, l’utilisation de pilotes et de bonnes pratiques, la négociation commerciale et l’alignement avec les fonctions locales de développement commercial pour mener les processus de présentation client vers des résultats réussis.
• Travail en matrice : En tant que membre senior de l’équipe Consumer Panel Services « Above-Market » de NIQ, vous collaborerez à travers l’organisation pour atteindre des succès. Vous travaillerez avec la communauté des AD régionaux/globaux sur vos clients désignés, en rôle de « lead » ou de « support » avec le groupe de direction commerciale CPS. Vous collaborerez avec l’équipe Customer Success ainsi que les équipes Opérations et Produit pour maximiser le potentiel de nos services Consumer Panel et assurer que nos innovations soient déployées avec impact.
• Performance et résultats : Assumer la responsabilité de vos objectifs. Élaborer des stratégies pour les prospects et les gains à long terme tout en développant un pipeline sain d’opportunités à court terme pour atteindre les objectifs mensuels. Participer aux processus décisionnels et maintenir une forte visibilité à travers toutes les fonctions pour soutenir le bon fonctionnement de l’organisation.
• Expertise et crédibilité : Contribuer à établir et renforcer NIQ comme le partenaire de choix en matière de consommateurs et shoppers. Promouvoir le leadership éclairé et des connexions empathiques avec les parties prenantes seniors des clients. Exploiter les partenariats internes avec les verticales SA&I et Digital pour apporter l’impact et l’expertise « Full View » aux clients.
• Gestion du pipeline et prévisions : Construire et gérer un pipeline sain d’opportunités (ad hoc et contractuelles), prévoir avec précision les revenus en utilisant les outils financiers appropriés (y compris Microsoft Dynamics) et assurer la documentation en temps voulu pour la facturation (en partenariat avec les AD).

Profil idéal :

• Passion pour les données panel consommateurs/shoppers : Solide connaissance, expérience et enthousiasme pour les ensembles de données panel consommateurs ou shoppers, idéalement dans l’industrie FMCG. Compréhension des insights et des cas d’utilisation/challenges clients dans ce domaine. Capacité à présenter les atouts et bénéfices NIQ de manière crédible.
• Expérience en acquisition client : Succès avéré dans l’acquisition de nouveaux clients et la gestion des stratégies d’engagement. Expérience dans la gestion des processus RFP clients, la réalisation de présentations personnalisées, la tarification et la conclusion des contrats.
• Communicateur et collaborateur efficace : Excellentes aptitudes en communication et collaboration, notamment dans un environnement matriciel régional ou global. Capacité experte à influencer et négocier, avec un historique de surmontage des obstacles et défis.
• Sens aigu des affaires et expérience en négociation contractuelle. Compréhension du contexte client et des objectifs NIQ. Expérience de travail avec ou au sein des départements insights des clients FMCG et des clients internes.
• Maîtrise de la gestion de projet, de la planification stratégique et de la réflexion. Compétences solides dans le développement et le maintien de relations avec des clients seniors.
• Excellentes aptitudes organisationnelles et de gestion du temps. Historique de solutions apportées (et non de problèmes). Jouer pour l’équipe CPS Europe occidentale.

Qualifications

Additional Info

Our Benefits

• Flexible working environment
• Volunteer time off
• LinkedIn Learning
• Employee-Assistance-Program (EAP)

About NIQ

NIQ is the world’s leading consumer intelligence company, delivering the most complete understanding of consumer buying behavior and revealing new pathways to growth. In 2023, NIQ combined with GfK, bringing together the two industry leaders with unparalleled global reach. With a holistic retail read and the most comprehensive consumer insights—delivered with advanced analytics through state-of-the-art platforms—NIQ delivers the Full View™. NIQ is an Advent International portfolio company with operations in 100+ markets, covering more than 90% of the world’s population.

For more information, visit NIQ.com

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Our commitment to Diversity, Equity, and Inclusion

At NIQ, we are steadfast in our commitment to fostering an inclusive workplace that mirrors the rich diversity of the communities and markets we serve. We believe that embracing a wide range of perspectives drives innovation and excellence.  All employment decisions at NIQ are made without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, sexual orientation, or gender identity), national origin, age, disability, genetic information, marital status, veteran status, or any other characteristic protected by applicable laws. We invite individuals who share our dedication to inclusivity and equity to join us in making a meaningful impact. To learn more about our ongoing efforts in diversity and inclusion, please visit the https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion