Overview

O Executivo(a) de Vendas – Renovações é responsável por gerenciar e expandir o portfólio de renovações de contratos de suporte Oracle na região de São Paulo. Focado em manter relacionamentos estratégicos com clientes existentes, o profissional identifica oportunidades de upsell e garante a retenção de receita recorrente. Essa posição exige habilidades excepcionais de negociação e profundo conhecimento das soluções Oracle.

Responsibilities

• Gerenciar renovações de contratos de suporte Oracle, garantindo taxas de retenção acima de 95%.
• Identificar e qualificar oportunidades de upsell e cross-sell em contas existentes.
• Manter relacionamentos proativos com clientes chave para maximizar satisfação e lealdade.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas para renovações e expansões de licenças.
• Colaborar com equipes técnicas para demonstrar valor contínuo das soluções Oracle.
• Monitorar pipeline de renovações e forecasting de receita mensal/trimestral.
• Participar de reuniões executivas com clientes para discutir estratégias de TI.
• Alcançar metas individuais de receita de renovações e crescimento de portfolio.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas de software enterprise (Oracle preferencial).
• Conhecimento técnico de produtos Oracle (Cloud, Database, Applications).
• Histórico de sucesso em renovações de contratos de suporte SaaS/On-Premise.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação em português e inglês.
• Domínio de CRM (Salesforce preferencial) e ferramentas de forecasting.
• Disponibilidade para viagens ocasionais a clientes na região Sudeste.

Benefits

• Salário fixo competitivo + comissões atrativas sem teto.
• Plano de saúde e odontológico premium para dependentes.
• Home office flexível + vale-alimentação R$1.000/mês.
• Programa de participação nos lucros anual.
• Oportunidades de crescimento na Oracle Latin America.