Consultor de Pré-vendas – Digital Manufacturing / Manufacturing Operations Management (MOM/MES)

A Siemens Digital Industries Software está buscando um Consultor de Soluções de Pré-vendas, para o nosso time de Digital Manufacturing, que irá atuar com o nosso portfólio de soluções de Gestão de Operações de Manufatura (MOM/MES), o Opcenter.

Líder de mercado e referência mundial há muitos anos, nosso portfólio Opcenter suporta os nossos clientes nos mais variados setores da indústria, tais como: Automóveis e Transportes (A&T), Aeroespacial e Defesa (A&D), Fabricantes de Equipamentos Pesados ​(HE) ​e Máquinas Industriais (IM), Indústrias de Processo, Ciências da Vida, Produtos de Consumo e Varejo (CPG&R), Energia e Utilidades.

Nesta função de contato direto com o cliente, você trabalhará em estreita colaboração com nossa equipe de Vendas, sendo responsável por liderar conversas técnicas e comerciais, realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito em ambientes Opcenter, abrangente a todo o portfólio de soluções MOM/MES, de forma clara e engajadora, apresentando as vantagens das soluções Siemens frente aos concorrentes.

Como Consultor de Soluções de Pré-vendas para o portfólio MOM, sua abordagem consultiva deverá ser alinhada a geração de valor e de benefícios de negócios aos nossos clientes, ou seja, seu conhecimento técnico permitirá que você conecte os desafios e ofereça soluções prescritivas, inovadoras e multifuncionais aos nossos clientes.

Responsabilidades:

• Atuar na área de Pré-vendas, para o portfólio de Gestão de Operações de Manufatura (MOM/MES), incluindo preparação e elaboração de propostas comerciais e técnicas, apresentações, demonstrações, avaliações, benchmarks, análise de ROI, planejamento de projetos e resposta a solicitações de propostas (RFXs);
• Realizar apresentações e demonstrações técnicas personalizadas, com foco no valor comercial para a gestão, execução e otimização das operações de manufatura;
• Mapear os requisitos do cliente com as capacidades da Siemens e solucionar problemas utilizando nossos produtos;
• Criar cenários, fluxos e protótipos de processos do cliente dentro do portfólio de software da Siemens.
• Liderar workshops com clientes e prestar consultoria em conversas técnicas e na adoção de nossas soluções pelos clientes;
• Atuar como ponto de contato técnico durante os períodos de avaliação e demonstração, facilitando a comunicação entre os clientes e o time Siemens;
• Viajar para as instalações dos clientes no Brasil e em outros países para visitas e workshops;
• Aprimorar continuamente as apresentações técnicas e demonstrações de software da Siemens;
• Transferir conhecimento do setor para profissionais de vendas e outros consultores de soluções;
• Manter-se atualizado sobre as capacidades dos produtos e comunicar as lacunas à equipe de Desenvolvimento de Produtos.
  
  

Requisitos Essenciais de Formação/Habilidades, Educação e Experiência:

• Bacharelado em Ciências da Computação, Engenharias e áreas correlatas;
• Experiência em projetos e processos de implementação de MOM/MES, bem como vivência relevante em manufatura e processos industriais;
• Familiaridade com padrões e normativas para sistemas industriais, i.e., ISA (International Society of Automation) e etc.;
• Entendimento de conceitos de Computação, Arquitetura de Sistemas, Redes Industriais, IA (Inteligência Artificial), IIoT (Industrial Internet of Things), Big Data e Analytics aplicados à manufatura.
• Habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de articular conceitos complexos de forma clara e concisa;
• Capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, com foco na prestação de um serviço excepcional;
• Capacidade analítica e de resolução de problemas, para compreender as necessidades do cliente e desenvolver soluções criativas;
• Organizado e atento aos detalhes, com capacidade de gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico;
• Automotivado e proativo, com paixão por tecnologia e foco em resultados de negócios;
• Alto nível de iniciativa, espírito de equipe, flexibilidade e disposição para aprender;
• Disponibilidade para viagens de até 50%, com cronograma variável de acordo com as necessidades da empresa.
  
  

Desejáveis de Formação/Habilidades, Educação e Experiência:

• Desejável experiência técnica em Pré-vendas, Serviços de Consultoria ou áreas correlatas, para implementação e projetos de softwares a indústria;
• Desejável experiência com os módulos Opcenter do portfólio MOM/MES da Siemens.

Venha ser protagonista da transformação digital em grandes indústrias, conectando necessidades, soluções e estratégias com visão consultiva e colaborativa!

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