Alliances - Partner Account Administrator
Salesforce
Alliances - Partner Account Administrator
Job Description
Description Salesforceでは、当社の最も戦略的なコンサルティングパートナーであるグローバル・システム・インテグレーター（GSI）とのパートナーシップを日本市場において加速させるためのBusiness Development、およびGo-To-Market Motionを主体的にリードする経験とスキル、意欲、アジリティを兼ね備えたタレントを募集しています。◆当チーム及びポジションについて:Salesforceのストラテジックアライアンス第一営業本部 グローバルパートナー営業部は、GSIパートナーとのパートナービジネス最大化を目指しております。GSIパートナーとはアクセンチュア、デロイトコンサルティング、PwCコンサルティング、日本IBM、KPMG、Capgemni、Slalom、BostonConsultingGroup、Mckinsey & Company、Bain & Company、グロービング等を指します。このパートナーシップでは中長期的なビジネスの拡大、ACV獲得を実現するだけでなく、お客様の成功、セールスフォースの利用定着化を促進する活動も含みます。GSIパートナーとは主にエンタープライズマーケットにおけるビッグディールの創出とクロージング、それと継続的なビジネスGrowthをゴールとしております。当チームは、世界最大級のGSIパートナーとの短期的視点のみならず、中長期視点での当社・お客様・パートナーのWin-Win-Winの実現を献身的にサポートします。◆本ポジションについて:日本市場におけるGSIとの協業を通じ、短期および中長期視点でビジネス成果を最大化するための包括的なGo-To-Market戦略の構築、および実行をリードする、注目度の高い役割です。◆求めているスキル・経験: IT業界におけるエンタープライズアカウントセールス実務経験SaaSおよびクラウドベース製品やサービスに関する販売経験セールスパイプライン生成、成熟、売上予測に関連するアクティビティ管理経験SEやコンサルタントとのチームセリング経験注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力見積(Quoting)、関連部門へのエスカレーション管理を含む販売オペレーションへの理解曖昧な状況でも新しいプロジェクトを推進・実行し、成果に結びつける能力自発的かつ協力的、社交的であり、プレッシャーのかかる状況で優れた成果を上げてきた経験「学び・考えながら走る」ことを楽しむことのできるマインドセット口頭、およびテキストでの優れたコミュニケーション能力社内外のエグゼクティブ向けの業務レポーティング、及びプレゼンテーション作成/実施経験◆歓迎するスキル・経験GSIパートナーと協業した経験複雑な契約条件やオペレーションにおける各種レギュレーションを理解し、ステークホルダーのビジネス進行上の課題を特定して主体的に解決に導く、あるいはルール策定に関与する能力パートナーとの協業を推進、拡大するためのステークホルダー向け各種オペレーション整備やEnablementに関わる“How to”コンテンツの共同開発に携わった経験Salesforce 製品に関する幅広い知識Salesforce社内のGo-To-Marketにまつわる各種ステークホルダーとの幅広いネットワーク他社との協業を通じたSalesforce共同販売(co-sell)機会の特定を行う能力ビジネスレベルの英語力
Locations
- Tokyo, Japan
Salary
Estimated Salary Rangemedium confidence
8,000,000 - 14,000,000 USD / yearly
Source: ai estimated
* This is an estimated range based on market data and may vary based on experience and qualifications.
Skills Required
- IT業界におけるエンタープライズアカウントセールス実務経験intermediate
- SaaSおよびクラウドベース製品やサービスに関する販売経験intermediate
- セールスパイプライン生成、成熟、売上予測に関連するアクティビティ管理経験intermediate
- SEやコンサルタントとのチームセリング経験intermediate
- 注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力intermediate
- 見積(Quoting)、関連部門へのエスカレーション管理を含む販売オペレーションへの理解intermediate
- 曖昧な状況でも新しいプロジェクトを推進・実行し、成果に結びつける能力intermediate
- 自発的かつ協力的、社交的であり、プレッシャーのかかる状況で優れた成果を上げてきた経験intermediate
- 「学び・考えながら走る」ことを楽しむことのできるマインドセットintermediate
- 口頭、およびテキストでの優れたコミュニケーション能力intermediate
- 社内外のエグゼクティブ向けの業務レポーティング、及びプレゼンテーション作成/実施経験intermediate
- GSIパートナーと協業した経験intermediate
- 複雑な契約条件やオペレーションにおける各種レギュレーションを理解し、ステークホルダーのビジネス進行上の課題を特定して主体的に解決に導く、あるいはルール策定に関与する能力intermediate
- パートナーとの協業を推進、拡大するためのステークホルダー向け各種オペレーション整備やEnablementに関わる“How to”コンテンツの共同開発に携わった経験intermediate
- Salesforce 製品に関する幅広い知識intermediate
- Salesforce社内のGo-To-Marketにまつわる各種ステークホルダーとの幅広いネットワークintermediate
- 他社との協業を通じたSalesforce共同販売(co-sell)機会の特定を行う能力intermediate
- ビジネスレベルの英語力intermediate
Required Qualifications
- IT業界におけるエンタープライズアカウントセールス実務経験 (experience)
- SaaSおよびクラウドベース製品やサービスに関する販売経験 (experience)
- セールスパイプライン生成、成熟、売上予測に関連するアクティビティ管理経験 (experience)
- SEやコンサルタントとのチームセリング経験 (experience)
- 注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力 (experience)
- 見積(Quoting)、関連部門へのエスカレーション管理を含む販売オペレーションへの理解 (experience)
- 曖昧な状況でも新しいプロジェクトを推進・実行し、成果に結びつける能力 (experience)
- 自発的かつ協力的、社交的であり、プレッシャーのかかる状況で優れた成果を上げてきた経験 (experience)
- 「学び・考えながら走る」ことを楽しむことのできるマインドセット (experience)
- 口頭、およびテキストでの優れたコミュニケーション能力 (experience)
- 社内外のエグゼクティブ向けの業務レポーティング、及びプレゼンテーション作成/実施経験 (experience)
Preferred Qualifications
- GSIパートナーと協業した経験 (experience)
- 複雑な契約条件やオペレーションにおける各種レギュレーションを理解し、ステークホルダーのビジネス進行上の課題を特定して主体的に解決に導く、あるいはルール策定に関与する能力 (experience)
- パートナーとの協業を推進、拡大するためのステークホルダー向け各種オペレーション整備やEnablementに関わる“How to”コンテンツの共同開発に携わった経験 (experience)
- Salesforce 製品に関する幅広い知識 (experience)
- Salesforce社内のGo-To-Marketにまつわる各種ステークホルダーとの幅広いネットワーク (experience)
- 他社との協業を通じたSalesforce共同販売(co-sell)機会の特定を行う能力 (experience)
- ビジネスレベルの英語力 (experience)
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Description Salesforceでは、当社の最も戦略的なコンサルティングパートナーであるグローバル・システム・インテグレーター（GSI）とのパートナーシップを日本市場において加速させるためのBusiness Development、およびGo-To-Market Motionを主体的にリードする経験とスキル、意欲、アジリティを兼ね備えたタレントを募集しています。◆当チーム及びポジションについて:Salesforceのストラテジックアライアンス第一営業本部 グローバルパートナー営業部は、GSIパートナーとのパートナービジネス最大化を目指しております。GSIパートナーとはアクセンチュア、デロイトコンサルティング、PwCコンサルティング、日本IBM、KPMG、Capgemni、Slalom、BostonConsultingGroup、Mckinsey & Company、Bain & Company、グロービング等を指します。このパートナーシップでは中長期的なビジネスの拡大、ACV獲得を実現するだけでなく、お客様の成功、セールスフォースの利用定着化を促進する活動も含みます。GSIパートナーとは主にエンタープライズマーケットにおけるビッグディールの創出とクロージング、それと継続的なビジネスGrowthをゴールとしております。当チームは、世界最大級のGSIパートナーとの短期的視点のみならず、中長期視点での当社・お客様・パートナーのWin-Win-Winの実現を献身的にサポートします。◆本ポジションについて:日本市場におけるGSIとの協業を通じ、短期および中長期視点でビジネス成果を最大化するための包括的なGo-To-Market戦略の構築、および実行をリードする、注目度の高い役割です。◆求めているスキル・経験: IT業界におけるエンタープライズアカウントセールス実務経験SaaSおよびクラウドベース製品やサービスに関する販売経験セールスパイプライン生成、成熟、売上予測に関連するアクティビティ管理経験SEやコンサルタントとのチームセリング経験注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力見積(Quoting)、関連部門へのエスカレーション管理を含む販売オペレーションへの理解曖昧な状況でも新しいプロジェクトを推進・実行し、成果に結びつける能力自発的かつ協力的、社交的であり、プレッシャーのかかる状況で優れた成果を上げてきた経験「学び・考えながら走る」ことを楽しむことのできるマインドセット口頭、およびテキストでの優れたコミュニケーション能力社内外のエグゼクティブ向けの業務レポーティング、及びプレゼンテーション作成/実施経験◆歓迎するスキル・経験GSIパートナーと協業した経験複雑な契約条件やオペレーションにおける各種レギュレーションを理解し、ステークホルダーのビジネス進行上の課題を特定して主体的に解決に導く、あるいはルール策定に関与する能力パートナーとの協業を推進、拡大するためのステークホルダー向け各種オペレーション整備やEnablementに関わる“How to”コンテンツの共同開発に携わった経験Salesforce 製品に関する幅広い知識Salesforce社内のGo-To-Marketにまつわる各種ステークホルダーとの幅広いネットワーク他社との協業を通じたSalesforce共同販売(co-sell)機会の特定を行う能力ビジネスレベルの英語力
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Estimated Salary Rangemedium confidence
8,000,000 - 14,000,000 USD / yearly
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- 注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力intermediate
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- Salesforce 製品に関する幅広い知識intermediate
- Salesforce社内のGo-To-Marketにまつわる各種ステークホルダーとの幅広いネットワークintermediate
- 他社との協業を通じたSalesforce共同販売(co-sell)機会の特定を行う能力intermediate
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- IT業界におけるエンタープライズアカウントセールス実務経験 (experience)
- SaaSおよびクラウドベース製品やサービスに関する販売経験 (experience)
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- SEやコンサルタントとのチームセリング経験 (experience)
- 注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力 (experience)
- 見積(Quoting)、関連部門へのエスカレーション管理を含む販売オペレーションへの理解 (experience)
- 曖昧な状況でも新しいプロジェクトを推進・実行し、成果に結びつける能力 (experience)
- 自発的かつ協力的、社交的であり、プレッシャーのかかる状況で優れた成果を上げてきた経験 (experience)
- 「学び・考えながら走る」ことを楽しむことのできるマインドセット (experience)
- 口頭、およびテキストでの優れたコミュニケーション能力 (experience)
- 社内外のエグゼクティブ向けの業務レポーティング、及びプレゼンテーション作成/実施経験 (experience)
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- GSIパートナーと協業した経験 (experience)
- 複雑な契約条件やオペレーションにおける各種レギュレーションを理解し、ステークホルダーのビジネス進行上の課題を特定して主体的に解決に導く、あるいはルール策定に関与する能力 (experience)
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