Description

Alcanzar las metas de ventas asignadas por su jefe directo y la estrategia comercial del área.

· Buscar las oportunidades comerciales en el mercado para ofrecer los productos del portafolio del sector y todos los negocios de la compañía. Enfoque 100% en infraestructura para laboratorios de construcción.

· Asegurar la gestión de los universos focos asignados por la organización.

· Enviar propuestas comerciales a clientes vía mail y/o personalizado, y hacer seguimiento a las mismas para el cierre de la venta.

· Crear nuevas oportunidades de venta de servicios descubriendo las necesidades de los clientes de manera creativa e innovadora.

· Controlar el proceso de ventas de forma organizada, manteniendo la información actualizada de los clientes del estado en que se encuentra cada una de las oportunidades en el CRM.

· Cumplir con el número de visitas establecidas y los diferentes indicadores operativos comerciales para cumplir con las políticas internas.

· Realizar el seguimiento de ofertas comerciales para asegurar en mayor proporción el éxito de las ventas.

· Propender por generar relaciones comerciales sólidas con los clientes manteniendo una atención continua en los ya existentes.

· Elaborar propuestas comerciales de acuerdo con los procedimientos establecidos para los portafolios de los diferentes sectores. Así como propuestas específicas para clientes con necesidades nuevas que SGS tenga la capacidad y la competencia de prestar el servicio.

· Comunicar al proceso operacional los términos de negociación de manera clara y oportuna para asegurar un buen servicio. Controlar que el servicio prestado se dé en los términos pactados, asegurando la satisfacción del cliente.

· Presentar los reportes periódicos requeridos por el jefe directo y el Product Manager de manera exacta y oportuna.

· Resolver inquietudes de los clientes en el área técnica, apoyándose en expertos cuando sea necesario y a tiempo.

· Velar por el cumpliendo de las normas, procedimientos y planes de acciones etc. establecidos en el sistema de gestión y las acreditaciones de producto.

· Planear y participar en eventos sectoriales o de los clientes autorizados por el sector.

· Asegurar la gestión documental y el cumplimiento de la debida diligencia y Sarlaft de los clientes a su cargo.

· Gestionar convenios y acuerdos de largo plazo con clientes.

· Liderar el mejoramiento continuo de los sistemas de gestión y/o acreditaciones, cuando aplique.

· Velar por el recaudo de la cartera comercial

· Realizar los reportes diarios de apertura y cierre del proceso comercial.

Qualifications

Formación académica: Profesional en carreras de Ingeniería relacionadas con el sector de construcción con especialización relacionada con el sector, preferible.

Experiencia: Experiencia de 5 años en procesos comerciales o de ventas. Conocimiento de clientes del sector construcción e infraestructura.

Conocimientos técnicos: en temas comerciales (manejo de alguno de los siguientes sistemas CRM, Oracle, Sales Force). Conocimientos de normas de control de calidad de materiales (NTC, ASTM, ACI, etc.), preferiblemente.

Transporte: Debe contar con vehículo propio para movilización en visita de clientes y temas comerciales destinados a la actividad.

Idiomas: inglés (obligatorio) y español

Additional Info

Company Description

SGS es líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación. Está considerada como principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 94.000 empleados y con una red de más de 2.600 oficinas y laboratorios por todo el mundo.