Description

Liderazgo Comercial & Gestión de Equipo

• Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de metas de facturación y pipeline.

• Definir objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por sector y cuenta.

• Asegurar disciplina comercial en CRM, forecast, pipeline y seguimiento de oportunidades.

• Impulsar una cultura de venta consultiva, orientada a soluciones y valor agregado.

• Desarrollo de Grandes Cuentas & Penetración de Mercado

• Liderar la captación y desarrollo de cuentas estratégicas y grandes proyectos, principalmente en el sector minero.

• Utilizar su red de contactos y cartera propia para abrir puertas, generar oportunidades y acelerar cierres.

• Acompañar al equipo en negociaciones complejas, licitaciones y procesos de alto valor.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes y proyectos greenfield y brownfield.

• Estrategia Comercial & Crecimiento

• Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para los servicios ambientales e industriales.

• Definir planes de expansión por sector (minería, energía, hidrocarburos, industria).

• Impulsar estrategias de cross-selling y upselling entre los distintos servicios de SGS.

• Coordinar con marketing y desarrollo de negocios iniciativas de generación de demanda.

• Relación con Clientes & Stakeholders

• Actuar como sponsor comercial de las principales cuentas estratégicas.

• Mantener relacionamiento con tomadores de decisión: gerencias generales, gerencias ambientales, operaciones y proyectos.

• Representar a SGS en espacios de alto nivel: reuniones ejecutivas, eventos sectoriales, gremios y asociaciones.

• Coordinación Interna & Ejecución

• Coordinar con operaciones, laboratorios y consultoría para asegurar una correcta atención de los requerimientos del cliente.

• Velar por la calidad del servicio, cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente.

• Gestionar riesgos comerciales y apoyar la resolución de contingencias relevantes.

Qualifications

• Profesional titulado en Ingeniería, Administración, Ciencias Ambientales, o carreras afines.

• Mínimo 5–8 años de experiencia comercial, con foco en sector minero.

• Experiencia comprobada en venta de servicios B2B (ambientales, industriales, técnicos o similares).

• Cartera activa y red de contactos estratégicos en minería (operadores, proyectos, EPC, contratistas).

• Experiencia liderando y supervisando equipos comerciales.

• Sólido conocimiento de procesos de licitación, negociación y venta consultiva.

• Manejo de CRM, forecast y herramientas de gestión comercial.

Competencias:

• Liderazgo e influencia.

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Capacidad de negociación y cierre.

• Desarrollo de equipos y coaching comercial.

• Networking y gestión de relaciones de alto nivel.

Kpis: 

• Liderazgo e influencia.

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Capacidad de negociación y cierre.

• Desarrollo de equipos y coaching comercial.

• Networking y gestión de relaciones de alto nivel.

Additional Info

• Ingreso a planilla desde el primer día
• EPS cubierto al 80%
• Seguro de Vida Ley
• Capacitaciones constantes.
• Convenios corporativos. 

Company Description

SGS es una compañía multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de inspección, verificación, análisis y certificación de productos y servicios, con más de 2600 oficinas y laboratorios a nivel mundial. En el Perú, operamos en la mayoría de los sectores económicos como minería, agricultura y pesca formando parte de la cadena de valor de sus productos y servicios. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Analista de Selección.