Description

Als Account Manager Defensie verbind je klanten binnen het defensiedomein met slimme digitale oplossingen die helpen hun operationele en strategische doelen te realiseren. Je ontzorgt hen in hun sourcing- en ICT-vraagstukken met oplossingen die passen binnen het portfolio en de strategie van Sopra Steria; Cloud Native Development, IT Consultancy, Data & AI en Cybersecurity.

Het is jouw persoonlijke uitdaging om de operationele en tactische activiteiten van je klant te versterken, kansen te signaleren bij nieuwe projecten en prospects te laten groeien. Je stimuleert optimale samenwerking tussen klanten en collega’s en wordt gezien als een betrouwbare gesprekspartner. Jouw professionaliteit, vasthoudendheid en gedrevenheid maken dat collega’s en klanten jou waarderen en vertrouwen.

Wat je gaat doen

• Je verdiept je in de IV- en IT-vraagstukken van defensieorganisaties en vertaalt deze naar concrete dienstverleningsoplossingen uit ons portfolio. Hierbij ga je concreet en overtuigend het gesprek aan op operationeel en tactisch niveau.
• Je bouwt en onderhoudt een sterk netwerk binnen het Defensiedomein, inclusief relevante partners zoals leveranciers, ecosystemen en kennisinstellingen.
• Je ondersteunt de volledige salescyclus: van leadgeneratie tot voorstelvoorbereiding, contractonderhandelingen en succesvolle afronding (inclusief contractbeheer).
• Je werkt intensief samen met onze practice teams om klantbehoeften om te zetten in haalbare, toekomstbestendige oplossingen.
• Je presenteert en demonstreert onze geavanceerde en slimme oplossingen, evenals aankomende innovaties en solutions.
• Je optimaliseert je prestaties, verkoopstrategieën en actieplannen door het gebruik van bewezen verkoopmethoden, het aangaan van strategische allianties met partners en een gedegen markt- en concurrentieanalyse.
• Je groeit toe naar een rol als Senior Accountmanager of Account Director met een focus op het leveren van IT expertise, Solutions en High Performance Teams bij één of meerdere grote klanten.

Qualifications

Wat jij meebrengt

• Minimaal een afgeronde hbo-opleiding.
• 2 jaar of meer relevante ervaring in accountmanagement binnen de IT-branche.
• Ervaring met detachering, teams of solutions is een sterke pré.
• Een eigen actief netwerk binnen Defensie is welkom en we kijken naar je potentieel om dit domein eigen te maken.
• Eigenschappen die bij je aansluiten zijn: markt- en klantgerichtheid, netwerken, organisatiesensitiviteit, empathie, enthousiasme, ondernemerschap, onderhandelen en samenwerken.
• Sterke advies- en communicatieve vaardigheden op verschillende niveaus.
• Een proactieve, resultaatgerichte houding: zorgvuldig, vasthoudend en met aandacht voor duurzame relaties.
• Affiniteit met technologische trends en innovatieve oplossingen en het talent om deze overtuigend en doelgericht te presenteren.
• Bereidheid om regelmatig naar ons hoofdkantoor in Nieuwegein en naar klanten te reizen.

Additional Information

Wat wij jou bieden

Bij Sopra Steria zorgen we ervoor dat jij je werk met plezier én in balans kunt doen. Daarom bieden we een aantrekkelijk en flexibel pakket aan arbeidsvoorwaarden:

• Een vast contract en een aantrekkelijk salaris. De exacte inschaling hangt af van jouw ervaring en de rol;
• Vakantiegeld van 8%;
• Een royaal mobiliteitsbudget in de vorm van een leaseregeling met de keuze uit een elektrische leaseauto met NS Business Card of leasefiets of een alternatief vervoersregeling, net wat het beste bij jouw manier van reizen past;
• On target bonus
• 27 betaalde vakantiedagen;
• Flex benefit budget van € 1.800, - per jaar met daar bovenop een extra percentage van jouw salaris. Dit budget kan worden gebruikt voor zaken als aankoop van extra vrije dagen of extra sparen in jouw pensioenregeling;
• Thuiskantoor met laptop, telefoon en een maandelijkse internetvergoeding;
• Hybride werken: thuis of op kantoor, afhankelijk van wat jij nodig hebt;
• Ontwikkelmogelijkheden via trainingen, kennisdelingssessies en inspirerende (netwerk)events;
• Sociale activiteiten met collega’s – van gezellige borrels tot sportieve of inhoudelijke uitjes;
• Een flexibele pensioenregeling, waaraan jij op maat en passend bij jou, bijdragen kan toevoegen. 
• Je kunt deelnemen aan de collectieve zorgverzekering.

Waarom deze rol uniek is

• Je werkt in een domein met maatschappelijke impact: bijdragen aan veiligheid en digitale wendbaarheid van Nederland.
• Je combineert het beste van twee werelden: een internationaal innovatie-ecosysteem én een lokale markt die volop in ontwikkeling is.
• Je krijgt de kans om een groeimarkt mee op te bouwen en te starten in een functie met veel perspectief richting senior rollen.
• Je wordt onderdeel van een organisatie die teamwork, authenticiteit en zorgvuldige samenwerking hoog in het vaandel heeft.

Als je energie krijgt van samenwerken, vernieuwen en bijdragen aan een veiligere toekomst, dan ontmoeten we je graag.

Solliciteer direct en bouw mee aan het Defense-ecosysteem van morgen.

Heb je inhoudelijke vragen over deze vacature, neem dan contact op met Désirée Hardijzer (Talent Acquisition Lead) op desiree.hardijzer@soprasteria.com.

______

Sopra Steria is een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde sollicitanten worden in aanmerking genomen voor een job zonder rekening te houden met leeftijd, afkomst, nationaliteit, huidskleur, verlof voor familie- of medische zorg, geslachtsidentiteit of -uitdrukking, genetische informatie, immigratiestatus, burgerlijke staat, medische toestand, nationale herkomst, fysieke of mentale handicap, politieke voorkeur, beschermde veteranen- of militaire status, ras, etniciteit, religie, geslacht (inclusief zwangerschap), seksuele geaardheid of enig ander kenmerk dat wordt beschermd door toepasselijke lokale wetten, voorschriften en verordeningen. We koesteren een werkomgeving die inclusief is en alle verschillen respecteert.

Company Description

Sopra Steria biedt op maat gemaakte end-to-end corporate technology en software solutions aan die organisaties helpen gedurfde keuzes te maken en resultaten te boeken. En met succes! Met meer dan 51.000 collega’s in bijna 30 landen behoren we tot de top van de Europese digital solutions leveranciers. Succesvolle organisaties in Europa vertrouwen op onze technologie omdat we blijven streven naar innovatie, samenwerking en zakelijke ontwikkeling.

The world is how we shape it.
Let’s shape it together.

Binnen het domein Defense, Security & Space liggen grote ambities: internationaal is dit een strategisch groeigebied waarin we richting 2030 onze omzet willen verdubbelen. Sopra Steria heeft sterke solutions zoals command & control-systemen, AI-gedreven intelligence frameworks en space-technologie. Deze internationale kennis en innovaties (waaronder onze Purple NECTAR Award-winnende AI-oplossing) worden steeds verder geïntroduceerd in Nederland.

Wil jij bijdragen aan deze missie en meebouwen aan digitale oplossingen die de veiligheid van Nederland en Europa versterken?