OEM Sales Representative III
Thermo Fisher Scientific
OEM Sales Representative III
Job Description
Work Schedule
Standard (Mon-Fri)Environmental Conditions
OfficeJob Description
所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社
事業部・組織名：BID（バイオサイエンス事業部）
Job Band： 6
*Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります
部下の有無： 無し
＊対象製品：BIDバイオサイエンス事業部が担当する製品
CDP-Star™ Substrate (0.4 mM Ready-to-Use) with Enhancer Sapphire-II™ Enhancer
Dynabeads™ M-270 Carboxylic Acid 2 mL | Request for Quote | Invitrogen™
SuperScript™ IV Reverse Transcriptase 200反応 | Contact Us | Invitrogen™
＊担当エリア 全国 入社後に決定 / 出張頻度：月１２～２４回
About Us
サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて
米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。
サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて
Essential Duties and Responsibilities
バイオサイエンス事業部が担当する下記領域の製品の商業利用に関する営業・事業開発を担当いただきます。
① Molecular biology（分子生物学研究）
② Sample Prep（サンプル精製）
③ Cell biology（細胞生物学研究）
④ Protein and Cell Analysis（タンパク・抗体・細胞分析）
Job Description / 職務内容
① 営業：新規案件創出及び対顧客活動（提案・交渉、見積・契約および供給）
② 本国との連携：本国の各部門との英語による協働、交渉および折衝
③ 国内ステークホルダーとの連携：営業、TSS技術営業、テクニカルサポートTS、マーケティング、代理店
④ 売上予測の報告
例えば
① 四半期及び年間売上目標達成のための戦略とアクションプランの策定と実行
② 新規案件創出のためのアクションプランの策定と実行
③ 既存案件の管理ならびに成長のためのアクションプランの策定と実行
④ 本国工場との連携（価格決定、契約締結、製品カスタマイズ、製造および出荷予定調整）
⑤ 営業、TSS技術営業、テクニカルサポートTS、マーケティング及び代理店と協力しながら上記②③の対顧客活動を実施
Qualification
応募要件
<必須条件>
・四年制大学卒業以上（生物・化学等サイエンスバックグラウンドがあると望ましい）
・ライフサイエンスおよびヘルスケア業界にて営業経験をお持ちであること
・英語：上級（TOEIC800点目安）/ 日本語：ネイティブレベル
<あると好ましい経験>
・契約交渉、締結を伴う事業開発
・多様なステークホルダーが関わる案件のリーダーのご経験
＊将来的なキャリアパス/ポジションの魅力
本ポジションの主な役割は、当事業部の多様な研究用製品を顧客の製品原料等に採用いただくための提案活動ならびに採用後の安定供給および事業成長に必要となる活動の遂行です。上流の営業活動では、研究用カタログ製品の営業チーム、マーケティング、テクニカルサポートなど多様な部署と連携しながら、新規案件を探索します。見積作成、契約交渉では本国の製品チームと連携しつつ受注獲得を目指し、下流の供給においては本国工場と緊密に連携しながら顧客の求める条件を満たすよう、管理します。新規案件探索から提案、契約交渉・締結、製造管理まで一貫して携わることで、事業開発の全般に必要なスキルを体系的に磨くことができます。
本ポジションで数年経験を積んだ後は、本ポジションの所属する組織のマネージャー、さらには本国の上位組織のマネージャーの道が開かれています。
＊組織・チームの構成
本ポジションが所属するOEMチームは、1名のマネージャーと2名の営業・事業開発担当者で構成され、それぞれ東日本、西日本の顧客を担当しています。日本のOEMチームはグローバルの組織であるAsia Pacific and Japan (APJ) のOEMのシニアマネージャーにレポートしています。
＊Onboarding Plan（育成・研修の計画）/入社後について
本ポジションが所属するOEMチームのマネージャーが入社後３カ月間の育成・研修を担当します。
our internal and/or external partners
Locations
- Tokyo, Tokyo, Japan
Salary
50,000 - 90,000 USD / yearly
* This is an estimated range based on market data and may vary based on experience and qualifications.
Skills Required
- Sales experience in life sciences/healthcareintermediate
- English upper intermediate (TOEIC 800+)intermediate
- Japanese native levelintermediate
- Contract negotiationintermediate
- Business developmentintermediate
- Stakeholder managementintermediate
Required Qualifications
- Bachelor's degree or higher (science background preferred) (experience)
Responsibilities
- Sales: new business development, customer activities (proposal, negotiation, quoting, contracting, supply)
- Collaboration with headquarters (English)
- Collaboration with domestic stakeholders (sales, TSS, TS, marketing, agents)
- Sales forecasting
- Strategic planning and execution for sales targets
- New/existing case management
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OEM Sales Representative III
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OEM Sales Representative III
Job Description
Work Schedule
Standard (Mon-Fri)Environmental Conditions
OfficeJob Description
所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社
事業部・組織名：BID（バイオサイエンス事業部）
Job Band： 6
*Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります
部下の有無： 無し
＊対象製品：BIDバイオサイエンス事業部が担当する製品
CDP-Star™ Substrate (0.4 mM Ready-to-Use) with Enhancer Sapphire-II™ Enhancer
Dynabeads™ M-270 Carboxylic Acid 2 mL | Request for Quote | Invitrogen™
SuperScript™ IV Reverse Transcriptase 200反応 | Contact Us | Invitrogen™
＊担当エリア 全国 入社後に決定 / 出張頻度：月１２～２４回
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米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。
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バイオサイエンス事業部が担当する下記領域の製品の商業利用に関する営業・事業開発を担当いただきます。
① Molecular biology（分子生物学研究）
② Sample Prep（サンプル精製）
③ Cell biology（細胞生物学研究）
④ Protein and Cell Analysis（タンパク・抗体・細胞分析）
Job Description / 職務内容
① 営業：新規案件創出及び対顧客活動（提案・交渉、見積・契約および供給）
② 本国との連携：本国の各部門との英語による協働、交渉および折衝
③ 国内ステークホルダーとの連携：営業、TSS技術営業、テクニカルサポートTS、マーケティング、代理店
④ 売上予測の報告
例えば
① 四半期及び年間売上目標達成のための戦略とアクションプランの策定と実行
② 新規案件創出のためのアクションプランの策定と実行
③ 既存案件の管理ならびに成長のためのアクションプランの策定と実行
④ 本国工場との連携（価格決定、契約締結、製品カスタマイズ、製造および出荷予定調整）
⑤ 営業、TSS技術営業、テクニカルサポートTS、マーケティング及び代理店と協力しながら上記②③の対顧客活動を実施
Qualification
応募要件
<必須条件>
・四年制大学卒業以上（生物・化学等サイエンスバックグラウンドがあると望ましい）
・ライフサイエンスおよびヘルスケア業界にて営業経験をお持ちであること
・英語：上級（TOEIC800点目安）/ 日本語：ネイティブレベル
<あると好ましい経験>
・契約交渉、締結を伴う事業開発
・多様なステークホルダーが関わる案件のリーダーのご経験
＊将来的なキャリアパス/ポジションの魅力
本ポジションの主な役割は、当事業部の多様な研究用製品を顧客の製品原料等に採用いただくための提案活動ならびに採用後の安定供給および事業成長に必要となる活動の遂行です。上流の営業活動では、研究用カタログ製品の営業チーム、マーケティング、テクニカルサポートなど多様な部署と連携しながら、新規案件を探索します。見積作成、契約交渉では本国の製品チームと連携しつつ受注獲得を目指し、下流の供給においては本国工場と緊密に連携しながら顧客の求める条件を満たすよう、管理します。新規案件探索から提案、契約交渉・締結、製造管理まで一貫して携わることで、事業開発の全般に必要なスキルを体系的に磨くことができます。
本ポジションで数年経験を積んだ後は、本ポジションの所属する組織のマネージャー、さらには本国の上位組織のマネージャーの道が開かれています。
＊組織・チームの構成
本ポジションが所属するOEMチームは、1名のマネージャーと2名の営業・事業開発担当者で構成され、それぞれ東日本、西日本の顧客を担当しています。日本のOEMチームはグローバルの組織であるAsia Pacific and Japan (APJ) のOEMのシニアマネージャーにレポートしています。
＊Onboarding Plan（育成・研修の計画）/入社後について
本ポジションが所属するOEMチームのマネージャーが入社後３カ月間の育成・研修を担当します。
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- Tokyo, Tokyo, Japan
Salary
50,000 - 90,000 USD / yearly
* This is an estimated range based on market data and may vary based on experience and qualifications.
Skills Required
- Sales experience in life sciences/healthcareintermediate
- English upper intermediate (TOEIC 800+)intermediate
- Japanese native levelintermediate
- Contract negotiationintermediate
- Business developmentintermediate
- Stakeholder managementintermediate
Required Qualifications
- Bachelor's degree or higher (science background preferred) (experience)
Responsibilities
- Sales: new business development, customer activities (proposal, negotiation, quoting, contracting, supply)
- Collaboration with headquarters (English)
- Collaboration with domestic stakeholders (sales, TSS, TS, marketing, agents)
- Sales forecasting
- Strategic planning and execution for sales targets
- New/existing case management
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